营销文案应该怎么撰写?

品牌策划案牍是在充沛了解产品和企业的情况下帮助客户完结方针的写作，因此在写作过程中应注意把握以下几点：

1、在帮助企业完结方针的一起，可以用文字的形式提出一些建设性的定见，从而更好地助力企业发现卖点;

2、在遇到对立和冲突的时分，要及时与相关工作人员进行沟通，确保方案施行的正确性;

3、有必要以清晰明确、言简意赅的表达方式将工作思路体现在文字上;

4、有必要了解企业全体的发展方向，充沛了解企业的基本情况，包括微观市场信息和微观市场动态

案牍对于品牌策划这么重要，那什么才是好的品牌策划案牍呢?好的品牌策划案牍需懂得发掘客户的需求。咱们的客户都是各行业的专家，咱们的角色定位在于如何为这些专家提供有实践价值的营销参考，并加以贯彻执行。

关于营销文案应该怎么撰写，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

营销文案入门，14个知识点（一）

文案快速入门的14个知识点。

先为本土的文案们发一段牢骚！

 中国本土的广告公司一般不重视文案。在本土广告公司里，大多数的创意总监都是美术出身， 文案出身的创意总监寥若晨星 。 文案们做一两年后，不是改嫁客户部就是从良做策略或者干脆转行。 而更多的小公司，压根就没有专门的文案，而是设置了 “文案策划” 这样一个不伦不类的职位。这真是一件令文案们沮丧的事。 不过，我们断言——如果说中国广告的第一次飞越，是在国际公司的教导下，各位美术们从画图转到创意； 那么，中国广告的第二次高潮，一定是本土文案们在自省的呻吟下，与消费者实现真正的沟通。

本土公司开始重视文案的时候，就是可以和国际公司分庭抗礼的时候。

但是很可惜，中国现在缺少真正的文案。

今天，我们看到在广告圈里——

太多的文案已经沦落为配文；太多的文案对文案产生了怀疑；太多的文案沉迷在文字游戏里充分自恋；太多的文案把客户的产品忘到九霄云外；

太多的文案写标题就像写标语；太多的文案以为文案就是写字；太多的文案不明白文案其实是一种思维；

太多的文案以为文案最重要的功课是文笔而不是消费者洞察；太多的文案以为文案看书比去体验生活更重要……   ……所以，专业的学习和讨论是多么的重要。让文案们在口水和思维的激荡中，把文案的尊严和专业水平找回来，然后真正的去做一个文案。一个NB的文案。

01

请忘记你是一个文案。

因为你首先是一个创意人，然后你才是一个文案。离开创意的文案，他可以是记者、诗人、小说家等任何东西，但他不能算一个文案。  请不要说你是写字的。因为文案是一种思维，一个想法。 如果这个想法需要你写字，那就写字；如果你觉得不用写字也说清楚了，何必多此一举？ 什么是伟大的文案？有些人天生就是伟大的文案，哪怕他也许并不识字；有些人终其一生都成不了伟大的文案，哪怕他研究文字到了起源和发展的地步。在世界文学史上，从来没有一位作家用别国文字写出过伟大的作品；在世界广告史上，从来没有一位文案用别国文字写出过伟大的文案。  所以，每一个文案都应该掌握好自己的母语。  我们的母语是汉语，我不认为认识汉字就叫掌握了母语。母语包含了这个民族的文化、风俗和人情世故……比如：注意和留神一个老外，就算是中国通，他也未必能分清二者之间的细微差别。 比如：冤家冤家相见，分外眼红。——仇人你真是我命里的小冤家！——情人 我们的母语也不仅仅是普通话，他还包含了各地的方言。

02 文案本身是没有调性的，品牌才有。 正因为品牌有调性，所以文案必须有调性。  所以，请不要说你的文案风格是什么，文案的风格是没有风格，文案的风格是任何风格， 你的文案风格是由品牌风格决定的。 嗷，这个狗狗素堕马滴口耐！偶真滴素灰常稀饭。 这段话很多人都看不懂，可那有什么关系呢？只要我们的目标受众能看懂就行了。 品牌不能讨好所有人，文案也一样，他们只对某一群人说话。用他们的语言，对他们说话。  作为一个文案，如果你始终服务一个品牌，那你是幸运的。你基本上只需要保持一种说话的调调。若那种调调正好是你本身说话的调调，那你要烧三柱高香。 但，始终服务一个品牌是不太可能的。所以，这就需要你去了解和观察不同的人，他们在怎么说话？

03 有很多时候，你读一个人的东西会觉得自然顺畅，哪怕是读一长段完全没有标点的文字你也丝毫不会觉得磕磕绊绊。但另一些时候，你读一个人的东西会觉得很别扭，老是不顺。造成这样的原因，就是因为文字的 节奏感 。 汉字是有音节的，不同长短音节的字组合在一起，就有了语言的抑扬顿挫。正是这些抑扬顿挫在渲染着情感的暗流。 文案不比小说，可以大段的铺陈和描述，文案需要你在极短的时间里交代清楚事情，酝酿起情绪，挑逗起欲望…… 那么，这个时候就需要 速度感 了。 文案的速度感，主要是体现在思维的跳跃。大家读古龙的小说会觉得很有速度感，那是因为他的小说的特点是：单句成段，快捷推进。这个方法值得学习。 写完你的文案后，请站起来大声地读一次。 如果读起来觉得很拗口，很显然节奏有问题。如果觉得罗嗦重复，很显然速度感有问题。 节奏感。速度感。例1：

禁区，我的地盘我作主M-Zone人看过来，动感地带大学生足球联赛开锣 别以为你的眼神和巴蒂神似，别以为你的叫法是射手标志。你不服气就来试试！脚内侧推射，脚外背抽射，你的眼睛变换着颜色，心思却逃不过我的推测！空档是我假装的破绽，射门是你最大的失算。一翻身我鱼跃扑救，一起身我大脚开球。禁区太大你不算技术出众，禁区不大只够我两手掌控。禁区，我的地盘我作主。

节奏感。速度感。例2：

中场，我的地盘我作主M-zone人看过来，动感地带杯大学生足球联赛开锣 战靴已磨亮，球哨已吹响。中圈的争夺是战场的焦点，互相拉锯你和我以眼还眼。怎么防守轮不到你来讲，如何进攻全看我怎么想。铲翻你谁比谁强？断你球没有商量！你身后是空间过宽，我眼前是一马平川。该带就带该传就传，在中场看谁敢称王。中场，我的地盘我作主！ 

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！

创意网站营销文案怎么写

用户端是需求被满足的过程

营销端是满足用户需求的过程

用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为。

营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为。

而不同的动机下又适配不同的创意形式。比如：吸引目标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。

在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突。比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派；或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。

这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。

下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些总结和案例，给自己一些灵感了。

一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。

就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。

2. 从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑

比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的？如何和产品卖点结合？做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金，他总结了个什么公式？我们都可以借鉴一下。

3. 从平时的收集维护来看，如何搭建好你自己的创意库

从哪些维度来收集创意，比如按人群分类？女性喜欢的创意？员工喜欢的创意？敏感的人喜欢的创意？还可以关注1品威客等等

从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式

最有创意的营销文案是什么？

标题：试图使他们相会？正文：亲爱的扣眼：你好，我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间，让我们有如牛郎与织女般地不幸。不过在此告诉你一个好消息，主人决定极力促成我们的相聚，相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。

创意文案是什么？

文案是什么，你的文案的目的是什么，创意又是什么，如何将两者完美的结合。

一、为什么要写这次文案？

文案本质上就是以文字来表现已经制定的创意策略。随处可见的广告案例，有的是为了品牌宣传、有的是为了获客、有的是为了销售、有的是号召做一件事，弄清楚『为什么写』是文案写作的第一步。

首先，你要确定你的文案的目标是什么。

第一，引流文案。这类软文它没有很大的创意，它主要就是介绍产品。告诉消费者产品很优秀，产品能帮读者解决很多问题，并且让读者信任这个产品，最后让消费者想找上你。

第二，创意型文案。这就是最近比较捧的形式，它主要是就360度转折，看得好好的，突然来了一个广告，闪到腰那种。前面所有可读性强的内容，都是为了这个广告做铺垫的。很有创意，传播度高，能带来很多流量曝光。

第三，品牌型软文。这一类我觉得是最难的。它最大的难度，就是说出品牌想说出来的话，能够给读者呈现品牌理想的样子。比如褚时健的橙子。他给品牌带来很多正面，价值千金啊。

当然，写好并不能代表就有结果，相信很多人跟你说过，一篇文案带来多少，多少结果。从来没有告诉你，他的粉丝多少，品牌知名度有多大。

如果是销售型的文案，你可以先进行测试下，比如100个陌生人看了，大概能成交多少个，然后去做付费推广，付费推广，选择自媒体平台。

因为可以筛选出年龄，职业、性别等，相对来说，投放起来更精准。

所以，在写文案之前，你要想好，怎样去获取流量，并不是一篇文案就能给你增加多少业绩。

其次，关于创意，你要做到以下三点：

一、创意要简单

好的创意或观点，必须是便于大众理解的、简约或简单的。

也就是说：提出的创意，必须准确找到其核心，并提炼出来，提出那些无效的修饰语和干扰因素。

用户没空听你说复杂的东西，他们需要的是简单的观点，因为“选择过多会导致决策瘫痪”。

当然，简单不是追求至简，而是努力提炼精要，表达简短深刻，能迅速抓住用户的注意力。

二、创意要意外

创意仅仅简单是不够的，还要意外，这样才能抓住用户的注意力。

何为意外？就是让创意或观点与众不同，找出其中与直觉相悖的部分。

我们面对那么多信息和事物，为什么会记不住大部分？原因就在于大部分信息、观点、创意都没什么新意。

只有制造出意外的事物，才能让用户印象深刻。

三、创意要具体

简单和意外的目的是吸引用户关注，而要想让用户记住并理解你的创意，需要描述地更加具体。

人脑天生对具体的事物有好感，记住具体事物的能力远超抽象的事物。

除此之外，描述细节的事物，场景化的表达，情境化的营造，也会让大脑留下深刻的印象。

为什么呢？因为具体赋予了创意或观点能被更好传播和理解的可能性。

文案的创意，其实包含了以下三个层面：

1，冲击力：冲击力指的是要在情绪上给受众造成影响，是广告吸引眼球的保障。例如传统广告学上讲的3b原则，利用美女、婴儿、动物，激起受众的性欲、母爱和怜悯，都是形成冲击力的有效方法。

2，原创性：世界上没有任何绝对原创的东西。但即便是旧的素材，也一定要玩出新的花样。

3，相关性：最重要的是，创意不能脱离产品本身。一个与产品不相关的创意，其冲击力越强，越会分散受众的注意力，让产品沦为配角。所以，相关性其实是文案销售力、实效性的保障。

创意文案5种打造方法

一、打造风格化

每个品牌都有每个品牌的风格，风格化的文案会让品牌更有辨识度，而且风格化的好处不止如此，我们通过对比文案作品可以发现，那些“有质感”的文案，通常都是极具风格化的文案。

风格化文案能够匹配小众群体的口味，而这里所说的小众并不是指人群数量的少，而是对你广告受众足够精准的用户。最有效、最能撩拨精准用户的文案一定是风格化的，通过文案风格放大品牌风格。

做到文案的风格化，你需要抛弃的文案词汇有：尊贵、高级、全球、领跑、引领等一系列不痛不痒的大众词汇，这些大众词汇被使用的太频繁了，已经无法形成品牌区隔，也就无法造就文案“质感”。

二、往少了写

少就是多这个词被说烂了，但我们看那些优秀文案都可以发现——基本不说废话（除了一些长文案，但长文案的应用场景越来越少了）。

越是短的文案，越能考验文案功底，也越能体现文案的“质感”，这在传统媒体中会更明显。

第一个小技巧是：多用动词、少用或者不用形容词

写文案与文采的关系并不大，我们细心观察会发现，好文案基本上都不用或少用形容词。文案需要的不是文采上的华丽，而是品牌主张的有效输出，而形容词简直是烟雾弹，会让用户更加迷惑，相比之下，动词、名词反而会更有画面感。

第二个小技巧是：用具体事件代替抽象的描述

在文案写作中，我们一定有东西需要形容，这时候的技巧就是通过事件、行为来间接表达，这不但能让文案少说废话，也可以更有效的体现产品特征。

三、拒绝看图说话

我们经常会在生活中看到一些宣传品，上面的文字和视觉传递出的感觉有重合的部分，比如画面已经金碧辉煌，文字还要再尽极美之词，最终的结果就是流于空泛，让观看的人体会不到产品独特性和记忆点。

文字和画面的关系如何协调？文案创意手法2——文案必须传达画面背后的信息

四、通过文案与读者沟通

大多数文案都在向读者单方面传递信息，讲产品优势、卖点，但这是有效的方式吗？同为消费者的我们一定体会过面对海量信息过眼前的日常生活，想让读者记住自己的宣传，就要像交朋友一样有互动，有交集，否则点头之交，恐怕后来连对方的名字都想不起来。

五、利用媒介场景达到互动效果

镂空的广告牌，心型的交通灯，我们经常会在海外的一些案例中看到优秀的互动作品。配合场景设计宣传品，能让文案的诉求变得更直观和具有冲击力。

即使你没有以上的高额预算，创意文案同样能达到绝佳的沟通效果。比如：用地铁广告调侃下没座位的乘客，在公交站皮一下等车的群众，有趣的创意不仅能令人会心一笑，最重要的是增加了品牌好感。

写出有创意的文案，重心是先放在你的文案上来，能做到最基本的把意思传达清楚之后，再想办法增加创意，做到让人眼前一亮并印象深刻。