（一）促销目的

（1）提高营业额；

（2）加快资金周转；

（3）商圈调研及跟踪服务；

（4）促进企业活力。

（二）促销企划要点

（1）每次活动集中表现一个主题，目标不要太分散，概念清晰不糊；

（2）以主要目标定位考虑最有效的促销方式；

（3）以数据预算支持估计目标和成本效果；

（4）短期效应，尽量利用成熟创意弥补因广告引发的顾客对产品的反感心理；

（5）制订与目标市场、广告投入、贩卖成本相结合的最合算的促销方案。

（三）促销管理

（1）由门店店长递交促销计划并对促销作初步预算；

（2）三天内由公司协商促销方案，第四天与门店负责人商定实施细则；

（3）无特殊原因，一星期内按商定计划执行促销；

（4）宣传应向上部门申报批准，门店不得私自制定促销方案并付之实践，违反者公司将视情节轻重对门店和业务单位采取相应措施；

（5）门店促销现场，人员在岗、促销货品摆放、POP制作与管理应完全遵照公司指示，不得自行采取措施；

（6）促销活动结束后第三个工作日，由门店负责人（经理或柜长）递交总结报告，正确评价促销业绩。

（声明：本文图文内容仅供参考)