一、保险销售怎么寻找客户

您好！保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源一般来说，您可以找以下人群做客户：

1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。

2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。

3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。

4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。

5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。

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二、新保险业务员如何找客户

 您好！寻找保险客户有三种找客户的方式，分别是：保之助，保险网

一、理智(有感情基础的亲戚朋友)、

二、陌生人(陌生拜访)

三、引荐。

  其中，市场成功率最高，有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。你要用电话和信息作为载体，让所有亲朋好友知道我是做保险的；

  在朋友圈转发或原创保险信息，尤其是最近的马航事件，可以作为意外险销售的契机；无论你在哪里消费，你都和店主有关系。

   如果市场打不开，可以试试陌生人；介绍的话，前提是你已经签了账，并且有良好的客户体验，这样才能介绍给别人。总之，优秀的销售人员不会盲目寻找客户，有针对性地开发潜在客户是最方便的。

比如陌生人，每一个新人入行，你的师傅都会让你先通过这个方法找到客户。当你有了自己的客户群，就可以举办座谈会之类的，通过老客户开发新客户，通过流行的网络平台，比如保之助，展保易，等来拓展客户。

   你在业务发展中认识的人：他们对你的信任度很高，已经接受了你的服务。基于情感因素，他们更愿意帮助你。现有投保人：他们购买了你的保险产品，对你有信心。只要售后服务到位，他们满意，这些人可以成为你最有潜力的引荐群体。

   一些重要人物，比如一些大公司的人事总监，旅行社领导，公务员，医生，老师，甚至公司秘书，手中都有大量的人力。如果你的服务能让他们满意，他们就能帮助你。当然，为了顺利拿到转诊名单，你还必须经常去拜访他们，感谢他们的支持，及时告诉他转诊保险工作的进展。在与潜在投保人会面时，您可能希望将介绍人作为一个共同话题进行讨论，然后进入正题，这将有助于您的沟通。

三、做保险怎么找客户资源?

1、陌生开拓。

陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。

陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。

2、缘故市场。

即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人，看作第一级潜在客户。对于这类客户，自己比较了解。寻找有购买保险意识，有购买意向的人，进行客户开拓。

3、转介绍。

转介绍是最有效果的获客方式。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险，易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。

获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好，能够得获得客户的认可。

4、产品说明会。

产品说明会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开。因为操作方便，在哪都可以做。以此种方式普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发。

5、网络获客。

网络虽大，但是信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方。也就是说，你在网上找客户，客户也在网上找你。

现在有很多平台专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。这种服务是要收费的。通过这种付费服务，也可以找到客户资源。

参考资料：百度百科 保险销售

百度百科 保险客户服务

四、保险业务员如何找客户？有什么常用的方法吗？

讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法，除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通，以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户，有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识，通过他们为自己介绍客户。

做活动送礼品

做活动送礼品是现在保险业务员寻找客户的主要途径，一般在公司周年庆或者约上重大节日的时候，他们都会做一些活动，这时就会邀请身边的朋友或者认识的人或者让朋友为自己介绍新人来参加活动，听一些与保险相关的课程，在课程结束以后，会赠送给这些客户一些小礼品，同时会获取这些客户的相关资料，以后会经常打电话联系，慢慢的把他们发展成自己的客户。

租用柜台发展业务

租用柜台发展业务也是现在保险业务员寻找客户的常用方法，他们会在一些超市，商场租用一些柜台，摆放一些与保险相关的宣传资料，为居民提供专业的保险咨询，同时也会收集相关客户的资料，这样既能提供便民服务，又能开展自己的业务，让自己获取更多的客户。

电话联系客户

保险业务员通常会通过电话联系来寻找自己的客户，因为保险业务员在入职的时候公司会提供一些潜在客户的名单，这时业务员就可以通过他们的联系方式打电话确认与客户沟通，看看他们是否有购买保险的需要，同时也可以通过自己的人脉资源获取潜在客户的联系方式，然后通过电话进行沟通，慢慢把它发展成自己的客户。

通过宣传单页开发客户

现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户，这是比较常用的一种方式，成本不高，但在印刷宣传单页时，一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力，不然发到客户手中以后，会被别人随手扔掉，根本起不到应有的宣传作用，在发放宣传单页的时候，还可以多向对方介绍自己了解的保险知识，引发别人对保险的兴趣，慢慢把它开发成自己的客户。

五、做保险如何寻找客户呢？

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

一、寻找客户方法：

1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。

4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。

5、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

二、保险的作用：

1、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。

2、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。

3、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。

4、保险的分担金必须合理。

三、社会管理的功能：

1．社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。

2．社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。

3．社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。

4．社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况，从而向市场上"贩卖"费率低保障高的保险。但是在中国，保险经纪行业刚刚起步，数量少而且很不规范。

六、做保险如何寻找优质客户

保险卖给谁啊?关于这个问题，我给出的答复是你没掌握好销售技巧。那么做保险如何寻找优质客户呢?下面就让我来告诉大家吧，欢迎阅读。

做保险如何寻找优质客户?

1、积极参加晨会，切实练好销售话术，销售技巧。

新人入职各种培训要认真听，认真学，因为好的寻找优质客户的方法都是学出来的，听出来的。

2、多跑跑市场，遇到好说话的人，就结合不同的.人的保险需要，介绍公司的保险产品。

3、巧用微信朋友圈，寻找潜在客户。

4、转介绍

你找到了一个客户不是销售的结束，而恰恰相反，是销售过程的开始。你可以让客户介绍更多的客户给你。

5、思考你的客户在哪里?

如果你要卖车险，多去去车管所。如果你要卖疾病险，多去去医院。如果你要买理财类的险种，多跑跑麻将馆之类的地方。以此类推。

6、已经离职的寿险人员也是你的客户来源

离职的寿险人员，他们之所以会从事这个行业，最起码他们是认可保险的，他们自然有买险的需要，空间有多大，单子有多大，就靠你自己去开发了。

7、客户资源互换

你做寿险为何不和做车险的从业人员交换一下客户资源呢?转变一下销售思路何尝不是一种出路呢?

8、结合自己的兴趣，客户无处不在

走到哪，保险就说到哪。你爱旅游，你就和驴友说保险;你爱打球，就和球友说保险;你爱玩游戏就和游戏好友说保险;俗话说的好“机会是给有准备的人”，只要你有去说，业务自然就来了。