一、28分钟卖出1个亿 80后温州人携网红一姐赴美上市

张大奕、冯敏和阿里联合创始人蔡崇信等在一起(从左到右)

4月3日，如涵控股在美国纳斯达克交易所上市。

对于喜欢在淘宝上买买买的年轻女性来说，张大奕、大金、左娇娇等网红的名字应该不陌生吧。而这些炙手可热的网红店铺实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司。这座“网红孵化器”由来自苍南的80后温商冯敏一手打造。4月3日，如涵控股在美国纳斯达克交易所上市。

从通信领域

到电商平台

2005年，基于通信领域的经验，冯敏和公司几个同事开始了SP(服务提供商)相关内容的创业，用两年时间攒下人生第一桶金。可是，2007年SP行业开始走下坡路，冯敏下定决心转换思路，带领着通讯技术班底，创办了一家邮购电商公司。2011年底，冯敏决定从自建电商平台转为淘宝电商，创办了自有品牌“莉贝琳”。在两年内店铺升至双金冠，当时冯敏合作的店铺模特正是现在的网红张大奕。

2014年，冯敏迎来了人生中的一个重大拐点：由他一手打造的淘品牌“莉贝琳”，临界生死边缘。为了更好地开展业务，开始与网红张大奕合作，进行网红的专业孵化。冯敏等负责运营、供应链和经纪人服务，张大奕负责塑造网店风格和网红品牌。这种模式在日后被冯敏称为：“我负责赚钱养家，你负责貌美如花。”

双方联合的效果怎么样？资料显示，2016年5月，淘宝刚推出“淘宝直播”平台，张大奕就创造了2小时成交额近2000万元的淘宝纪录；2016年双11期间，张大奕个人网店的销售金额过亿，成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2017年双11当日，张大奕店铺销售额达到了1.7亿元；2018年双11当天，张大奕的店铺在28分钟内，销量就过亿。当时还有新闻形容：“收入超过范冰冰的女人。”

仅仅用了一年的时间，二人合作的这家店铺就成为了淘宝服装品类的销量冠军。看到方向的冯敏再次果断决定转型，2015年，他将“莉贝琳”正式更名为杭州如涵控股股份有限公司，并把公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”。

从淘宝店

到网红孵化器

此后，不满足于张大奕这个单一IP，如涵控股在成立后发掘了更多可供培养的网红“潜力股”，招股书显示，截至去年年底，如涵控股有113个签约网红(KOL、意见领袖)、1.484亿粉丝、91个自营网店(复购用户39%)。其中，2019年3月7日的数据显示，如涵旗下三大网红张大奕、大金、管阿姨微博粉丝数分别为1053万、383万、229万，其相应淘宝店铺粉丝数分别为1009万、326万、71万。

不过，网红经济的未来持续增长能力还有待观察。据了解，2017年上半年，如涵控股实现营业收入同比增长293.48%，达到3.05亿元。但是如涵控股的净亏损同比下滑287.64%至1532万元。2018年1月，如涵控股发布公告称，拟申请其股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。另外，虽然在纳斯达克上市了，但是如涵控股当天开盘就告破发，随后股价更是一路下滑，截至当日美股收盘，如涵股价暴跌37.2%，市值为6.49亿美元。

二、莉贝琳是谁

深耕电商行业十余年的莉贝琳是如涵控股的创始人之一。

37岁挑战更年轻穿着的她自入驻小红书平台以来，三月累计涨粉90万，目前粉丝量达102万，多次登上小红书时尚C计划榜单，以极具小红书特色优质内容以及瞩目的涨粉速度成为平台炙手可热的博主。

在她首页置顶的爆款笔记《少女和阿姨的区别穿搭》得到18w赞，9.8万收藏，5667条评论，正是这条爆款笔记让小红书上许多人对她路转粉，都评论她的vlog是干货分享，更是引起全网的模仿。

这也是为什么莉贝琳一直坚持要垂类输出自己的内容，在她看来她要做的分享不是她喜欢，而是粉丝们想要什么，所以内容必须是垂直传达。

她的主页中，生活类、开箱和爱用物只占10%，剩余的90%都是与穿搭相关内容，她说：做内容的时候要有远见，不要太个人，是你需要这个平台，你需要粉丝，要明白这一点。

很多穿搭博主在做视频的时候总是会觉得内容上形容词汇匮乏，莉贝琳说：我和裁缝的区别就在于裁缝只懂原理逻辑，而我将这些专业的术语转化为人话，让普通人能够听得懂，这就是为什么粉丝需要我们的重要原因。

三、如涵老板娘是莉贝琳哪里人

如涵老板娘是杭州人。

两年时间将红人店卖到公司TOP3，34岁“如涵”老板娘成新晋网红。拥有880万粉丝的张大奕，如今是网红圈里的超级明星。不但年入过亿，而且还是女装、内衣、美妆等多个品牌的主理人。

然而，张大奕的“崛起”离不开一手挖掘她的经纪公司，也就是如涵控股的老板娘陈思佳。如今，这位34岁的如涵老板娘亲自上阵，自己也开起了红人店铺。去年，店铺销售额超过1亿元。

2011年，在陈思佳的建议下，她和老公冯敏一起创立了“莉贝琳”。就在店铺做到女装TOP10时，公司转型网红经济，创立了杭州如涵控股股份有限公司。公司捧出了超级网红店，张大奕的“吾欢喜的衣橱”。

四、哪个工厂莉贝林衣服是正品

莉家工厂。

陈思佳在2003年上学的时刻就开过淘宝店，每次都邑在本身的宿舍拿着相机拍摄，而后在本身的店铺上新。陈思佳的微博名叫做莉贝琳，2011年之后，陈思佳和团队一起在淘宝上开出了一家“莉贝琳”装扮店。这就是往后“如涵”前身。陈思佳是莉贝琳”品牌主理人。

陈思佳喜爱和粉丝分享好物。淘宝上最早一批做搭配指导的装扮东家。莉贝琳”商号的详情页很是有特色，每件衣服都会以整套的形式浮现在详情页。

五、为什么莉贝琳叫稻花妈妈

网友对其亲切的称呼。莉贝琳是抖音平台非常火的带货博主，也是一位40岁的妈妈，带货主打质量，吸引的人群估计也多为当妈的知性女性，被网友亲切的称作稻花妈妈，而且穿衣配色大胆，中年女性完全非常喜欢她的穿搭思路。

六、莉贝琳直播间主播都去哪了

其他直播平台。莉贝琳直播间的主播由于与莉贝琳未达成协议，在莉贝琳公司签订的合同到期后，转战到其他平台进行直播，签订新的合同。莉贝琳是如涵控股的创始人之一，网络红人，微博粉丝数达187.9万人。