一、长春真空KTV有哪些排名哪个最好玩啊？
长春真空KTV排名有帝王先生KTV、金玫瑰KTV、环球一号KTV、地中海KTV、第八街KTV
去长春夜总会，你会有一种指点江山的感觉，让你有一种高人一等的感觉，这么多工作人员全都为你服务，想想都开心，那你还在犹豫什么。
长春帝王先生KTV的特点
长春帝王先生俱乐部是知名的ktv之一，资源多，服务好，也是商业、时尚、文化等各界精英社交聚会的场所，长春帝王先生俱乐部，坐落于长春市区，是一家拥有品牌的高端私人场子。
长春帝王先生俱乐部本商务KTV虽为知名品牌场所，也是属于高端场，但是其的消费却是很合理，甚至合算下来要比往常去的消费还有划算，性价比十分的高。
长春帝王先生俱乐部这个商务KTV是国内知名品牌，也有好几年的历史了，所以性价比是相当高的，不仅紧跟着时尚潮流，场内符合年轻人的口味，并且消费透明，公开化，还是有很多的年轻人都喜欢它的。
二、非穿越版小说讲的是一个姓凤的王府中七个郡主被她们装病小弟骗的出去各地找宝物然后非别遇到七个爱人的小
一池春水映梨花
【内容简介】
年幼时，在宫中的一次无心之失，致使她阖府罹难，命运飘零，她也因此流落街头，坠入风月烟花地。
王爷一掷千金，只为听佳人一曲。如此这般折下花魁，最后却也弃她而去。是缘分、阴差阳错，还是阴谋？ 波折辗转，她终被纳入侯门府邸。
王府内姬妾成群，邀宠斗狠，争风吃醋。女人的斗争，不见刀光剑影，却也凶险险于心。更甚者皇上病重，众皇子对帝位虎视眈眈。
宫闱内外，翻手为云覆手雨。是冲冠一怒为红颜，还是早就设下陷阱？战场上下，烽火连天硝烟地。她成为一枚棋子，执在他手，却也是要挟他的最佳武器。
都说风尘女子迎来送往，佯作欢颜，非关真情。不知这场锦笺难叙的绝爱，最后的最后，能否缔结善缘？
《红颜乱》 不是穿越的，但是很好看
作者：朵朵舞
简介：
一部架空历史的爱情小说
一场为夺红颜的朝野之战
她抽中一支将命为凤凰的运签——“帝王燕”，却在几日后嫁作宰相之妻；她有倾国倾城的貌与温顺贤良的德，夫君却深爱着皇帝的宠妃。洞房花烛夜，他满脸愧疚地对她说：除却爱，什么我都能给你……
侯门虽深，她的生活倒不单调，于皇宫内捡来新科状元，于后巷中解救弩族王子，更与当朝年轻将军共坠山崖，与皇帝斗智在内殿之上……
众多男子无不被她的美貌与智慧征服，可他们在博取美人芳心之时，却也不放过对权欲的掠夺。朝堂之中暗流汹涌的争锋，沙场之上金戈铁马的杀戮……
美人娇娆，权欲熏心，何者才是英雄冢？
乱世战起，他们于这纷争中求存，争的是权倾天下，夺的是倾国红颜……
天下因这红颜，乱了；这红颜又会因谁而妩媚一笑呢？
帝后（清穿，超温馨，强推）
【小说简介】
什么什么？这里居然是清朝？我居然成了顺治的皇后？不会这么倒霉吧？难以捉摸的顺治，心思缜密的孝庄，诡异莫名的小玄烨，还有一堆明争暗斗的嫔妃秀女……好累，我的目标是:等顺治挂了以后溜出皇宫去寻找属于我自己的生活，只是……为什么我看着顺治对着董鄂妃那么温柔的笑我的心……好痛？
别以为只有男人才有江湖，其实女人也有。别以为只有男人才会战争，其实女人也一样。在那被四面高墙围起来的紫禁城里，有那么一群女人，她们为情所困，为权所逼，她们相互嫉妒，相互伤害，却又同样地享受着无奈和孤独！
她们美丽，却又常常孤芳自赏；她们年青，却又流露着无尽的幽怨；她们聪慧，却又往往难逃算计；她们挣扎，却又走不出命运编织的缠网里！于是，有人哭，有人笑；有人逃，有人死；有人爱，也有人恨！
这就是江湖，女人的江湖，不舞刀弄枪照样头破血流的江湖，不为钱财照样争权夺势的江湖，不颠沛流离照样伤痕累累的江湖。
帝王画眉（架空，很温馨的文）
【小说简介】
家国尊严岂容辱,因遭小人狠报复.时空奥妙尽无穷,七绝谷中宏愿生.京都世族高洁客,博雅楼上笑盈盈.假凤虚凰结情义,偏惹真龙从云来.车到山前必有路,一时善心招祸至.千灵百巧出紫霄,功亏一篑毒入喉.死里逃生语成诫,梨花树旁惜离别.晴天霹雳圣旨下,三千宠爱愁难解.火树银花庆佳节,仓皇侥幸暂脱身.不是冤家不聚首,情丝暗系不由心.平地雷声风波起,天道莫负善心人.引佩清风下瑶台,照妆明月成金屋.碧箫声里凤双鸣,却看帝王浅画眉
后妃乱（架空，男主痴情）
【小说简介】
21世纪张扬不羁的女子苏汐浑身湿答答地醒来，发现自己很时髦地穿越了。
身为当朝宰相的女儿、皇帝的景妃，如今蜗居在这具身体里的是倒霉的苏汐，来自皇帝莫名的敌意、皇后暧昧的友谊和太后刻意的排斥都让这个崭新的“景妃”娘娘头大不已。飘满白纱的阴森宫殿、寂寂深宫中惊世骇俗的图画、满面刀疤来去无踪的恐怖女子、令所有人讳莫如深的“画面美人”、发出妖异蓝光的白色百合……
后宫中迷雾重重，一场争宠夺爱的后妃之乱，唱出的却是一曲惊心动魄的倾世之恋。
歌尽桃花（强推，好看）
【内容简介】
暗恋失意的谢怀珉在决心表白的时刻遭遇电梯失事，意外地穿越到陌生的国度东齐，成了东齐谢太傅家的傻女四小姐谢昭华。
随遇而安的她努力地让自己适应封建社会的生活，可是那透着古怪的二哥谢昭瑛却牵连她进了一个扑朔迷离的局中。
把持朝政的赵氏一党、儒雅神秘的西席先生宋子敬、还有远在天边的燕王爷萧暄，组成一个充满危险和刺激的世界。
浑身是胆、神经大条的谢小姐义无返顾地追随萧暄而去，投入到革命与爱的冒险中去……
宫廷之变，边境之乱，大漠之战，谁能力挽狂澜？
黠慧少女，英雄男儿，携手天涯，歌已尽，花依然，看风起云落，谁主江山……
薄荷荼蘼梨花白（架空）
【小说简介】
皇帝亲自将她选配给太子。太子虽好，却不及青梅竹马的“小白哥哥”，于是天不怕地不怕的云想容精心策划了一场“落跑新娘”。不料，原以为只是儿女私情，却引得天下纷争。
一直疼爱她的“小白”哥哥身世成谜，人称“魔王在世”的子夏飘雪也对这个身有薄荷香的传奇女子虎视眈眈。真是美貌的过错吗，这就是传说中的红颜祸水？
蔓蔓青萝（架空，强推）
【小说简介】
她既没有改造古代世界赢得古人景仰的宏愿，也没有成为万事通万人迷KTV麦霸的潜质，为什么会一觉醒来就从二十岁的现代大学生变成了异时空里的六岁小女孩？面对着一心让女儿攀龙附凤的宰相老爸，她只想快快长大，带着美貌娘亲早早跑路，免得被他打包发售……什么四皇子子离和小王爷刘珏，她一个都不要！然而按照穿越定律，跑也是没有用的，临南城的一场大战，把她重又拉回了刘珏身边，拉回到波诡云谲的宫廷斗争里……前狼后虎，且看她这个非万能穿越女主角如何在乱世里保命兼钓帅哥吧！ 作者简介： 桩桩，爱祖国爱人民爱生活，喜欢旅游美食，当懒虫已成习惯，对做条肥肥的米虫心仪已久。行走之间，不知世间有何可为者；慵然而阅，惟知人生尚能精彩纷呈。人狡而不黠，敏而不滑，不知世事维艰，只求心底快乐。闲来无事寄情文字，于笑与不笑之间得一闲适足矣。
莫明其妙的穿越。
她不过是想在异时空找到适合生存的空间而已！
半妖怜（架空+玄幻，文笔细腻，强推）
【小说简介】
他本是一国亲王无欲无求， 、
她本是千年狐妖无情无仇， 命运注定纠缠，纠缠注定漫长。
情爱煎熬，仇恨弥天，谎言欺骗，天命捉弄。
她只能一次又一次的问苍天，究竟该为人，还是妖？
生命像是一颗叛逆的种子，总无法如心中所愿的成长。
若爱只是擦肩而过，跨过千年来爱你，终难忘（三生三世，三个不同的故事，男主都痴情，女主冷静睿智，强推）
醉玲珑（架空）
【小说简介】
美的现世爱情破碎以后，宁文清无意间启动了九转玲珑阵，回到古代，成为天朝凤氏仕族女子凤卿尘，卷入江湖与庙堂的纷争。一个帝王的驾崩之谜，一脉皇族的混乱血统，一件上古巫族的镇族之宝，精彩情节纵横交织。凌王之冷、汐王之稳、湛王之雅、溟王之魅、十一之俊、十二之狂，面对各样的情感攻势，卿尘如何选择，又如何与四皇子夜天凌并肩作战？当夜天凌想要隐居避世，她也会欣然同往吗？九转玲珑阵再次启动，命运又将发生何种颠覆呢？
庶出
【内容简介】
她是尚书的女儿，他是节度使的公子，门当户对也不过如此；
父母之命有，媒妁之言有，纵不能举案齐眉，也该是相敬如宾，奈何……
我的名字，你的姓氏
【内容简介】
她曾经爱过的，和我嫁的，真的是同一个人吗？
在平静地度过了两年婚姻生活之后，甘璐却发现，自己竟然完全不了解枕边人。
她以为他只是个小贸易公司的老板，却没想到他原来是明星企业的大股东。
她以为他只是个温和的普通男人，却没想到他曾经狂热地燃烧过激情。
他对她的感情，到底是爱，还是仅仅是对生活的妥协？
建筑在重重欺瞒下的婚姻，其成就的基础真的是爱情吗？
当信任的基石动摇之后，他们的婚姻，要怎样才能继续下去？
、《窈窕淑女》 by:东篱菊隐
凉郁阁，一个看起来还未成年的女孩子坐在梳妆台前，看着镜子里的人，然后轻轻叹口气。
“郡主，您怎么了？怎么又叹气了？”丫环香珠问道。
“没什么，香珠，一会儿去给奶奶和母亲请完安就没事了吧？”郡主尹天凉柔声问道，略有婴儿肥的粉嫩脸上是恰到好处的微笑。
“嗯，不过，世子爷今天会回府了。”香珠笑着答道。
“哦。”尹天凉还是一脸淑女的笑，“好了，时候差不多了，我们去给奶奶请安吧！”
丫环们答应着，打了帘子随着她去给太妃请安。
湛王府的老太太是妃子，本来是住在宫里的，新皇登基，老太太成了太皇太妃，新皇帝念及老太太已在宫中日久，因此特准她搬出后宫到儿子湛王府中颐养天年。湛王府中上上下下虽不敢称老祖宗，但不知道从谁开始，称老太太为“太君”，每日府里上上下下大大小小的主子便都要给太君请安。
腹黑男对腹黑女。一个是呆愣郡主，尹天凉，内里却隐藏邪恶因子;一个是冷面郡王，陆君则，无人时却喜欢恶搞耍混。最喜欢里面君则生病时对天凉撒娇，好可爱。东大的书一直保持这种淡淡的风格，也是我喜欢这个作者的原因。
、《下堂妻的悠哉日子》 by：小晚 TXT UMD JAR
看遍了家中姨娘斗艳争宠的丑态，她只是想搬出这高宅大院，和相依为命的小弟在山间过过清净日子，吃好睡饱，有事没事逗逗小鸟，种种花草。
然而老狐狸的一张圣旨却将她送入了似海侯门，将别人眼中丑若无盐凶悍泼辣的她和那气质高洁宛若天人的宁王牵在了一起。
虽然心不甘，情不愿，却圣意难违。
于是，新婚之夜，她便将计就计，由喜庆的新娘变为可怜的下堂妻……她从未想过要和王爷真正扯上关系，然而却似乎天不遂人愿……
本文女主腹黑参半，顶着凶悍泼辣的恶名，偶尔扮扮小猪吃吃老虎，偶尔和骑在她头上的小妾耍耍心机斗斗宠，小日子过得也挺悠哉。
JJ的榜推文，前天晚上一口气看到了底。整体来说是不错的，不会让人一直 想按鼠标或者手机的下方向键。只是觉得很多事情都米交代清楚，也许是一系列的文吧。男主女主都腹黑，走了一贯的言情道路。闲暇时看看，还是不错的。
《流水迢迢》 ( 萧楼)
类别：架空
书名：流水迢迢
作者：箫楼
简介：庙堂之高，波谲云诡、惊心步步；
江湖之远，刀光血影、杀机重重。
名利场是英雄冢，熬白少年头。
阴谋丛中，刀枪林里，螳螂捕蝉，黄雀在后。
掀起滔天浊浪，搅动九州风雷，谁是那只翻云覆雨手？
情易舍，心难收，假作真时真亦假。
似水柔情，怎敌他霸业王图，
花朝月夜，转眼便成指间沙。
不如归去，看青山隐隐，流水迢迢，
且由他，栏杆拍遍，望断天涯。
内容标签：天之骄子 宫廷侯爵 情有独钟
搜索关键字：主角：裴琰、卫昭、江慈、崔亮 ┃ 配角：宇文景伦、宁剑瑜、容玉蝶、成帝、易寒、燕霜乔、滕瑞、素烟、董涓 ┃ 其它：华朝、桓国、月落族
《琅琊榜》（海晏）
类别：架空历史
书名：琅琊榜
作者：海宴
简介：老实说，在网上看了这么久的小说，尤其是历尽各种经典之后，难免变的挑剔，已经很久没看到什么可以提起兴趣的好文乐。话说某天，某人正在天涯潜水中，忽见一推荐好文贴，里头不少人提起琅琊榜，第一感觉名字怪怪滴，第一行动就是上猪猪来找，竟然没有，这么好的文，就由俺来补上吧！
山前灯火欲黄昏，山头来去云。鹧鸪声里数家村，潇湘逢故人。挥羽扇，整纶巾，少年鞍马尘。如今憔悴赋招魂，儒冠多误身
——辛弃疾
历经地狱烈焰归来，他碎了旧骨，拼却余年，以一介白衣之身来到大梁帝都，掀起了皇室争嫡的波波血影惊涛。
天下第一大帮江左盟的宗主梅长苏化名苏哲来到帝都金陵，同时也带来了一场场风波与一团团迷雾。具有双重身份的贵公子，争嫡中的太子与亲王，手握禁军的国中第一高手，统率南境铁骑的美丽郡主……周旋在这些权高位重身份不凡的人之间，为什么反而是行事低调的苏哲成为了所有事件的核心？
掀起狂风巨涛的那只幕后之手，会不会就是前一波恶浪席卷之后留下的泡沫？
他的身份，究竟是雪夜薄甲逐敌千里的少年将军，还是病体支离年寿难永的阴沉谋士？
他重回旧地再遇旧友，他翻云覆雨机关算尽，到底是想要达到一个什么样的目的？
为权为势？为恩为怨？为了逝去的清明理想，还是为了待雪的累累沉冤？
团团疑云，层层迷雾，真相大白之日，亦是命运轮回之始。金戈未平，官墙之内，风起难止，岁月浮沉之间，唯有千秋情义，浩世长存……
《梨花雪》（绿幽灵）
【文案】
从漫天花雨中的初遇，至纷飞薄雪中的绝唱，再至淡淡微笑中的绝别
匆匆数载犹如她生命中的惊鸿一瞥，短暂而美丽
却令她情愿为他画地为牢，以一生的幸福相殉......
《梅香雪后寒》（林渊笛）
简 介
月光下，她的侧影，柔弱而倔强。仿佛潮汐突涨，也就刹那的瞬间，满心里就忽然都充溢着关于她的一颦一笑。他这才发现，她的一颦一笑，原来不经意地，都落到了他的心间……
然后，情不自禁地拥抱，情不自禁地亲吻……
情不自禁……
自然是情不自禁的，能自禁的情，可还能是真的情？
轻若飞鸿一点的一吻，四目相对，眼光流转中却已是不尽的缠绵缱绻，情思纠缠着，胶着着，也许就是这一刻起，这份情，终其一生，也再不能逃。
她忽然凑上前，揽住他，将自己的脑袋蹭到他的胸口，原来，能这样抱着他，也是一种幸福啊！她轻轻拨弄着他披散下来的头发，几日来紧绷的神经一松懈下来，便有些迷迷糊糊的倦意，她胡乱地将自己的发与他的发相系在一起，喃喃念道：“结发为夫妻，白头不相离……”
仿佛梦呓，他无奈地轻笑，将她裹进了猞猁裘里。
望住她手中紧紧握着的相系在一起的两缕黑发，他苦笑，结发为夫妻，白头不相离……我也愿啊，可是，可真能成真？
空追想
楔子
而今才道当时错，心绪凄迷。红泪偷垂，满眼春风百事非。
情知此后来无计，强说欢期。一别如斯，落尽梨花月又西。
（纳兰容若《采桑子》）
女子一身缟素，面色雪白，在漫天大雪中，几欲融于无形。
大雪消融了一切声音，她缓缓地一步一步走近了来，无声无息的。
来的，可是人？抑或者，是一缕心有挂念的游魂……
她终于走到了一棵梅树下。
树下，有一座孤坟。
坟上覆着厚厚的雪。
她快步上前，裙裾轻扬，直如妙龄少女轻舞一曲霓裳，她本也还是妙龄的女子，只是，那惨白的面色，那略显空洞的眸子，本该挥洒青春韶华的人，却少了飞扬跳脱的活力。
穿越之杀手皇后》——吕颜 （已完结）
欧清一个冷漠无情的杀手，
冷风耀——她不该爱的人，
所以她注定了死在了他的枪下，一切都结束了。
可为何她却穿越来到了一个没有历史记载的古代，
那张和盟主一模一样的脸庞，让她深深的愧疚，
是她毁了盟主的一切，包括他的妻子和爱女，
所以穿越后，她注定了是来赎罪的，
她成了他的暗卫，用生命来守护着他的安全，
可什么时候，一切都变了。
她不能爱，也不敢爱，
因为她的爱注定了是场悲剧，如同她曾经刻骨铭心的爱上冷风耀一般。
蹲下身子，愣愣地望着这座几乎被白雪埋得失了踪影的坟，轻轻地将手指伸入雪堆中，一捧一捧地将雪小心地捧出。
她小心翼翼，指下轻柔，惟恐惊扰那一缕沉睡的孤魂。
四周寂静无声，只有她不停地除去坟上白雪。雪落在她身上，濡湿了衣袖，濡湿了秀发，濡湿了她的眉眼，她不理，只将落在坟上的雪，一次一次地抹去……
他说想要看梅，那她就陪他看梅，她不许，她不许这雪蒙了他的眼，碍了他，看这压低了枝头的千万红梅。
今年的梅也开得极好的吧！她抬头去看。血色红梅映红了她惨白的脸，在一片惨淡的雪色中，稍稍地带出了几丝活气。
她站起身子，踮起脚尖，小心地折下一枝梅来。
梅枝上，密密的满是花，有的全开了，有的半开了，还有的还只是花骨朵儿，清冽的梅香，隐隐约约地弥漫开来。这儿的天苦寒，花瓣上凝着薄薄地冰凌，滴溜溜地反射着浅薄的阳光，那花开得极好，只是那艳丽的颜色，与一片雪白相较下，太惊心动魄了
她附身，将梅花凑上前去，轻轻笑起来，你闻闻，经了雪的梅花，会更香的吧！
将那枝花放在树下的孤坟边上。
然后，她也在坟边上坐了下来。
风吹着，梅花忽然落下了几瓣来。她望着掌心里的花瓣和渐渐融化了的雪水，静静地，静静地，许久没有声响。
半晌，她笑起来，那笑很美，但，似乎缺了什么，旁人说不清的。
她在坟边掘开了一个坑，将手中的梅花和着雪水都埋了进去。
仰头望着漫天飞雪，几瓣梅落在她的面颊上，她浅笑着喃喃低语：
“梅花又开了…
金宫》——云霓 （已完结）
等我再回来，造一座殿送给你，就用你的名字“金宫” ——宫是为谁而造，金宫天下，是为谁的天下。
花落重开，我重生的意义。
《宸宫》——沐非 （已完结）
幽幽深宫里，一个重返人间的复仇者的故事。醒来一梦似千年，当年的始作俑者，都已尊贵显荣，重生于小宫女身躯中的她，将如何应对？
以天下为棋局，她手持仇恨这双刃剑，最终结局，是“无物结同心”的决绝，还是“泛舟江河，共话千秋”的释然……
。《水潋青绡锦衣染》——央然 （已完结）
那似乎是寒峰冰雪之间，傲然绽放的一抹清冷月华。
绝色清雅的少年，神情淡然，琉璃一般的冰蓝色眼眸，目光却是恍惚而迷离，将所有的锋刃深深地隐藏了起来。
恍然一笑，眉眼之间透着分明的魅色。
只是单纯的魅，不见丝毫妖异，就像是一种无色无味的毒。只是，一旦染上，无可救药。
--------------------------------------------------------------------------------------
虽是宫廷文，但这并不是后宫争宠的故事。
潋绡与锦衣，皇后所出、嫡系血脉，这样的身份，注定了这对双生姐弟，从出生起，便拥有了无尽的尊贵与荣华。
而本是转世重生的潋绡却是十分清楚，锦衣并非血亲胞弟。
不过，从初见那双澄澈如冬日苍空的瞳眸时，便笃定了要将他一世留在自己身边。
他们誓约永不背叛！
。《天涯行歌》——无端年华 （已完结）
老泽静静看着行歌，缓缓轻笑，“不想呆在这了？想从此浪迹天涯了吧？好！我助你！”
六年后，行歌终于断定―――――上当了！
六年间
老泽说游侠要精于武艺，行歌冬练三寒，夏练三伏。同时帮醉东风扫平三教九流
老泽说游侠要精通音律歌舞，行歌……同时在醉东风担当乐师、舞童
老泽说游侠也要吃饭，君子爱财取之有道，行歌……同时在醉东风作账房
老泽说游侠孤身一人，要会照顾自己，行歌……,是醉东风二厨
老泽说游侠要渊博，行歌……结果临州都知道醉东风有本活史典
老泽说游侠还要……
如意一边点银票一边说：“泽郎！这小歌儿真是神人，什么都成啊！”
阿达一边品着美食一边说：“泽公子，我这手艺可算后继有人，小歌儿真是青胜于蓝啊！”
阿公阿婆相续作古，临走前都拉着老泽的手：“泽公子，小小姐多亏你调教得如此出众，我们也能向靖少爷交待了……”
行歌怒道：“老狐狸！！！六年前你欺我年幼，居然用《天涯行》引诱我……白干六年！我是要当游侠，不是要当醉东风的头牌！！！”
.《梦落繁花—蓝雪》——凤凰雪（已完结）
我只是个小女人，贪图安逸、贪财好色、贪生怕死；
我只是个小女人，头发长见识短，担负不起国仇家恨；
我只是个小女人，性情寡淡，凉薄冷漠，生来如此；
只要活着，就有希望——这是我的八字箴言。
所以，我要活下去，还要活得好，为此将不计任何代价。
《九重凤阙》——灯火阑珊 （又名金枝玉叶）（已完结）
千古江山阅尽，
吴钩了却前尘，
回魂黯看漏雨，
花错月影无痕。
延绵不绝的亭台楼台之后，是寒玉生烟，胭脂生凉的寂寞宫愁，
九重宫阙的水晶珠帘之后，是金枝玉叶，权柄玉座的血腥杀戮，
金戈铁马的乱世末期，波澜诡谲的宫闱闺阁，一个叫苏谧的女子一生的挣扎反抗、起伏沉落。
.《我的皇后》——谢楼南 （已完结）
萧焕是我的丈夫，这个帝国的皇帝，一个刚满弱冠，长相非常清俊，对政事无能为力，对女人没有什么兴趣的男人。我对他不怎么感兴趣，但是后宫中的其他女人不同，她们见了萧焕就好像蚊子见了血，如果不是要恪守礼仪，我想她们一定会扑上去搂住萧焕的脖子，拼命吻他那双秀挺得过分的眉毛，然后大声尖叫：“让我爱你吧，万岁！”
爱？真是笑话，紫禁城这个地方容得下这种黏糊糊的字眼吗？
《帝王业》——寐语者 （已完结） 强推
流血千古帝王路，执手半生红颜误。
铁与血，爱与仇，是非千古事，得失两心知
一对开国帝后的传奇，一幅乱世风云的画卷，于繁华尽处徐徐展开……
《永夜》——桩桩
“星魂，别忘了，你的一切都是游离谷给你的。做人，要厚道。”
永夜卟地笑出声来，蓦然回头指着李言年喘着气大笑：“将来……呵呵，你死了我一定为你请佛念经超度，让你转世后有机会看一场电影”。
······································
说行天下 朋友推荐的小说网站大全，好东西要一起分享。
三、三亚宰客事件点评
在三亚生活多年，对三亚宰客事件时间多有关注。
总体来说总结了几点
1、宰客在三亚都不是很严重，只是人们对三亚的期待高游客是抱着尽情玩乐时心里添堵。被宰多少钱不是重点，重点是被宰心里感觉被欺骗。（在网上搜搜其它景点被宰并不比三亚少）
2、宰人的主体，注意各个新闻。三亚宰客的始作俑者是什么人（老板我国北方的某些省份的...),三亚人尽管在服务，安保和文明礼貌上不尽如意，真正的投机取巧，欺行霸市宰客的真的不多（至少我没见过）。
3、某些旅客的过度挑剔，绝大部分游客都是很好很有礼貌，但是有一小部分人（例如给我们出国抹黑的低素质的暴发户）把自己的位置抬得过高，容易发生冲突，然后这一小撮人...
4、外来人口的恶性扩张，和低素质商贩的恶性竞争，游客被宰大部分都是在三亚湾路，海坡，和亚龙湾小不分地域的排挡商铺被宰，而这些地段的商铺不是以正常方式营业的商铺，大多都某些省而来，豢养这这些生来的保安打手，专宰客人，真正三亚的正规饭店宾馆，是很少发生这种情况的。（例如步行街部分酒店）。
5、游客不了解三亚实惠的吃饭，海鲜分布点，导致的误入宰人排挡。
6、三亚的物价特点是高消费，高物价，部分货价比内地高20~30%是正常的，例如我们每次吃饭纸巾都会收费的。（真不是矫情，是三亚的消费习惯了吧）
7、三亚的某些海鲜真的是很贵，某些排挡摊位吃的两三千也并不是纯正宰客。
8、三亚的客房有便宜的，可是部分游客想最求享受，就追求豪华酒店，到付款就感觉掉血，大呼被宰，这实属无奈~
理由还有很多，我就说这几条~
纯手工码字，敬请采纳
四、谁帮我点评三国或水浒里的四个人物（举三个事例）
刘备 ----------------
字：玄德
时间：161——223（寿63）
籍贯：幽州 涿郡涿县（今河北涿州）
容貌：长七尺五寸，垂手下膝，顾自见其耳。
官职：皇帝
谥号：昭烈帝
家庭成员：妻：甘氏 糜氏 孙尚香 吴氏 ，子：刘禅、刘永、刘理
历史年表：
[175年]刘备与公孙瓒、同宗刘德然等师事九江太守卢植。
[184年]黄巾起义爆发，刘备率众跟随校尉邹靖讨伐黄巾起义立功，晋安喜尉。
[184年]朝廷督邮因公事来到安喜县，刘备求见，督邮不允。刘备直入官府捆绑督邮，杖打二百，解下印绶系于督油颈上，下野亡命。
大将军何进广招兵马抵抗黄巾起义，刘备应招，在下邳力战有功，晋下密丞。复去官。后为高唐尉，迁为令。
后刘备被黄巾起义军打败，投奔中郎将公孙瓒，公孙瓒表刘备为别部司马。
刘备同青州刺史田楷拒冀州牧袁绍数有战功，试守平原令，后领平原相，甚得人心。
曹操征讨徐州，徐州牧陶谦遣使告急，刘备和田楷出兵相救。
其时刘备有士卒千余人及幽州乌丸杂胡骑，并有饥民数千人。到徐州后，陶谦拨给刘备四千丹杨兵，刘备于是归附陶谦。
陶谦上表刘备为豫州刺史，屯居小沛。后陶谦病故，刘备领陶谦遗命就任徐州牧。
袁术攻打刘备，刘备在盱眙、淮阳拦击袁术军。
[196年]曹操上表刘备为镇东将军，封宜城亭侯。
刘备军与袁术军相持不下，吕布乘虚袭得下邳，下邳守将曹豹叛归吕布，吕布软禁刘备家眷，刘备转军海西。
刘备剿平杨奉、韩暹等人，后与吕布和解，吕布归还刘备家眷，刘备派遣关羽守卫下邳。
刘备还军小沛，合兵万余人。吕布再次出兵攻刘备，刘备败走投靠曹操，曹操厚待刘备，晋刘备为豫州牧。
后刘备与吕布手下高顺军交战失利，家眷再次被吕布俘获。
曹操出兵救援刘备军，与刘备在下邳生擒吕布，刘备还师许昌，曹操上表他为左将军，相待甚厚。
刘备领命讨伐袁术，未及交战，袁术病亡。
后刘备与车骑将军董承及长水校尉种辑、将军吴子兰、王子服等同谋受汉献帝衣带诏，欲诛杀曹操，事败后董承等被处死，刘备杀死徐州刺史车胄，留关羽守下邳，自己防守小沛。
刘备联结袁绍，曹操派刘岱、王忠攻打刘备，刘备防守成功。
[200年]曹操东征刘备，刘备战败，曹操收降刘备军士卒，俘虏刘备家眷，并擒拿了刘备大将关羽，刘备逃亡青州并投靠袁绍。
官渡战前，汝南黄巾军首领刘辟等归顺袁绍，刘备与刘辟等人共同出战，关羽也回到刘备军中，刘备军斩杀了曹军大将蔡阳。
官渡战后，刘备依附刘表，囤居新野。曹操再次派夏侯敦、于禁等人攻打刘备，刘备用伏兵烧屯等计大破曹军。
[207年]亲赴隆中以三顾之礼请出诸葛亮，从此进入其事业的辉煌时期。
[208年]曹操南征荆州，刘表之子刘琮投降，刘备领军民十余万避难，于当阳遭遇曹军追兵，惨败。
派遣诸葛亮与孙权结盟，两家联军于赤壁之战大破曹操大军，后又南征四郡（武陵、长沙、桂阳、零陵）。
刘琦病亡，刘备领荆州牧，与孙权之妹结亲。
[211年]益州牧刘璋请刘备入蜀防卫张鲁，推刘备为大司马，领司隶校尉，刘备麾下兵力达到三万，北到葭萌讨伐张鲁。
[212年]刘备为救孙权、关羽，引兵返回荆州，刘璋此时处死亲刘备派大臣张松，刘备大怒，反攻刘璋，斩杀白水军督杨怀。
刘璋麾下刘璝、冷苞、张任、邓贤等大将和刘备军在涪展开激战，刘备军大胜，刘璋军退守绵竹，大将李严投降刘备军。
[214年]命诸葛亮、张飞、赵云等率援军入川，留关羽守荆州。刘备军围困雒城达一年之久。雒城破后，刘备军围困成都数十日，刘璋投降，刘备领益州牧。
[215年]吕蒙袭夺长沙、零陵、桂阳三郡。刘备引兵五万下公安，关羽军入益阳，刘备、孙权两家矛盾激化。
后曹操平定汉中，刘备、孙权再度联合。张飞在瓦口大破张郃军。
[217年]刘备军进兵汉中，与夏侯渊、张郃等人相拒。
[219年]刘备军大破曹军，斩杀夏侯渊等，曹操亲来夺取汉中，刘备军拒险抗战，取得汉中争夺战最终胜利。七月，马超、许靖等人上表拥立刘备为汉中王。
[221年]四月，许靖、麋竺、诸葛亮上表劝进，刘备即皇帝位于成都武担之南，国号汉，改元章武。七月，刘备为报关羽之仇东征伐吴。
[222年]六月，吴陆议军于猇亭大破刘备军。
[223年]三月，刘备病重，托孤于诸葛亮、李严。四月癸已，刘备病亡于永安宫。
历史评价：
曹操：①今天下英雄，唯使君与操耳。②夫刘备，人杰也，今不击，必为后患，将生忧寡人③刘备，吾俦也。但得计少晚；向使早放火，吾徒无类矣。
傅斡：刘备宽仁有度，能得人死力。以备之略，三杰佐之，何为不济也
张辅：刘备威而有恩，勇而有义，宽宏而有大略。
刘巴：备，雄人也，入必为害，不可内也。
诸葛亮：①刘公雄才盖世，据有荆土，莫不归德，天人去就。②刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！
孙胜、贾诩：刘备雄才。
裴松之：臣松之以为蜀与汉中，其由唇齿也。刘主之智，岂不及此？将计略未展，正先发之耳。夫听用嘉谋以成功业，霸王之主，谁不皆然？魏武以为人所教，亦岂劣哉！此盖耻恨之馀辞，非测实之当言也。
陆逊：刘备世之枭雄。
陈寿：①先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉。及其举国托孤于诸葛亮，而心神无贰，诚君臣之至公，古今之盛轨也。机权干略，不逮魏武，是以基宇亦狭。然折而不挠，终不为下者，抑揆彼之量必不容己，非唯竞利，且以避害云尔。②
昭烈皇帝体明睿之德，光演文武，应乾坤之运，出身平难，经营四方，人鬼同谋，百姓与能。兆民欣戴。奉顺符谶，建位易号，丕承天序，补弊兴衰，存复祖业，诞膺皇纲，不坠於地。万国未定，早世遐殂。
刘德然父亲：吾宗中有此儿，非常人也。
周瑜：刘备寄寓，有似养虎。刘备以枭雄之姿，必非久屈为人用者。
陶谦：非刘备不能安此州也。
袁绍：刘玄德弘雅有信义，今徐州乐戴之，诚副所望也。
吕布手下：备数反覆难养，宜早图之。
习凿齿曰：先主虽颠沛险难而信义愈明，势逼事危而言不失道。追景升之顾，则情感三军；恋赴义之士，则甘与同败。观其所以结物情者，岂徒投醪抚寒含蓼问疾而已哉！其终济大业，不亦宜乎！
赵戬：刘备其不济乎？拙於用兵，每战则败，奔亡不暇，何以图人？
裴潜：使居中国，能乱人而不能为治也。若乘间守险，足以为一方主。
杨戏：皇帝遗植，爰滋八方，别自中山，灵精是锺，顺期挺生，杰起龙骧。始于燕、代，伯豫君荆，吴、越凭赖，望风请盟，挟巴跨蜀，庸汉以并。乾坤复秩，宗祀惟宁，蹑基履迹，播德芳声。华夏思美，西伯其音，开庆来世，历载攸兴。
钟会：益州先主以命世英才，兴兵朔野，困踬冀、徐之郊，制命绍、布之手，太祖拯而济之，与隆大好。中更背违，弃同即异。
陈登：雄姿杰出，有王霸之略，吾敬刘玄德。
程昱：观刘备有雄才而甚得众心，终不为人下，不如早图之。
《华阳国志》：汉末大乱，雄桀元丰、钱、廖本作桀。他各本并作杰。并起。若董卓、吕布、二袁、韩、马、张杨、刘表之徒，兼州连郡，众逾万计，叱吒之间，皆自谓汉祖可踵，桓、文易迈；而魏武神武干略，戡屠荡尽。于时先主名微人鲜，而能龙兴凤举，胤汉祚，而〔与〕吴、魏【与之】鼎峙。非英才命世，孰克如之。然，必以曹氏替汉，宜扶信顺以明至公。还乎名号，为义士所非。及其寄死，何本作命。顾观光校戡记亦作命。讬孤于诸葛亮而心神无贰。陈子以为君臣之至公，古今之盛轨也。
张松：刘豫州，使君之宗室而曹公之深雠也，善用兵，若使之讨鲁，鲁必破。鲁破，则益州强，曹公虽来，无能为也。
孙权：非刘豫州莫可以当曹操者。
刘晔：刘备，人杰也，有度而迟，得蜀日浅，蜀人未恃也。今破汉中，蜀人震恐，其势自倾。
彭羕：主公有霸王之器，可与兴业致治
吕凯：先帝龙兴，海内望风，宰臣聪睿，自天降康。
刘禅 --------------------------------
字：公嗣
时间：207——271（寿65）
籍贯：同刘备
官职：皇帝
谥号：思公
家庭成员：父：刘备，母：甘
人物传记：
刘禅，刘备之子，于刘备去世后继位成为蜀国皇帝，军国大事先后全权委任于诸葛亮、蒋琬等人，自己没有什么表现。诸葛亮等贤臣相继去世后，刘禅无力把持国政，宦官黄皓开始专权，蜀国逐渐衰败。后魏国大举伐蜀，刘禅投降，举家迁往洛阳，被封为安乐县公，几年后去世。
历史评价：
陈寿：后主任贤相则为循理之君，惑阉竖则为昬暗之后，传曰“素丝无常，唯所染之”，信矣哉！礼，国君继体，逾年改元，而章武之三年，则革称建兴，考之古义，体理为违。又国不置史，注记无官，是以行事多遗，灾异靡书。诸葛亮虽达於为政，凡此之类，犹有未周焉。然经载十二而年名不易，军旅屡兴而赦不妄下，不亦卓乎！自亮没后，兹制渐亏，优劣著矣。
王崇：昔世祖内资神武之大才，外拔四之奇将，犹勤而获济。然乃登天衢，车不辍驾，坐不安席。非渊明弘鉴，则中兴之业何容易哉。后主庸常之君，虽有一亮之经纬，内无□附之谋，外无爪牙之将，焉可包括天下也。
《华阳国志》：主非中兴之器。
孙盛：①刘禅暗弱，无猜险之性。②禅虽庸主，实无桀、纣之酷，战虽屡北，未有土崩之乱，纵不能君臣固守，背城借一，自可退次东鄙以思后图。
司马昭：人之无情，乃可至於是乎！虽使诸葛亮在，不能辅之久全，而况姜维邪？
张璠：刘禅懦弱，心无害戾。
诸葛亮 -----------------------------
字：孔明
号：卧龙
时间：181——234（寿54
容貌：英霸之器，身长八尺，容貌甚伟
籍贯：徐州 琅邪阳都（今山东沂南县南）
官职：丞相
谥号：忠武侯
家庭成员：父：诸葛珪，母：章，兄：诸葛谨，弟：诸葛均，子：诸葛瞻
历史年表：
181年（光和四年）一岁
出生于山东琅邪阳都县的一个士大夫家庭，先祖诸葛丰曾担任汉朝的司隶校尉，其不畏强暴、惩治外戚的事迹载于史册，家风廉洁，疾恶如仇。其时父亲诸葛珪在泰山郡任郡丞，叔父诸葛玄在朝中任职。
189年（中平六年）九岁
生母章氏于阳都逝世。同年汉灵帝崩于宫中，少帝即位；董卓进京，废少帝而立献帝。大将军何进为宦官所杀，曹操、袁绍出逃，组织军力，密谋讨卓。
192年（初平三年）十二岁
父亲诸葛珪去世，全家在继母和叔父的照顾下得以维持生计。是年董卓被诛，其部将大乱长安，吕布败逃，王允遇害。
194年（兴平元年）十四岁
兄诸葛瑾携母赴江东。亮与姐弟寄养于叔父玄家中；是年徐州牧陶谦病逝，刘备受其遗命代之。
195年（兴平二年）十五岁
诸葛玄为避战乱，出任豫章郡太守，亮亦随叔父离开故乡，前往南昌。不久诸葛玄为朱皓所取代，全家投奔荆州刘表。
197年（建安二年）十七岁
叔父玄去世，亮率家人来到襄阳城西二十里之隆中，开始晴耕雨读，潜心世务的隐居生活。是年袁术称帝于寿春。
198年—206年（建安三年—十一年）
在此时期内，亮与荆襄名士广泛结交，并娶黄承彦之女为妻。孙策脱离袁术而独立，平定江东，后其弟孙权代之。曹操于官渡大破袁绍，北击乌桓，基本统一北方。刘备丢失徐州，投奔刘表，但不为所用，赋闲日久，遂有髀肉之叹。
207年（建安十二年）二十七岁
刘备三赴隆中，聘请诸葛亮出山相助，在会面中，亮提出著名的先荆后益、三分天下、一统中原的宏图大略——《隆中对》，从此开始一生波澜壮阔的政治、军事生涯。
208年（建安十三年）二十八岁
曹操南征，刘表病故，其子琮降曹。刘备携民渡江，为曹军大破于当阳。危急之时，亮只身往东吴游说孙权，促成孙刘联盟，于赤壁之战大败曹操。
209年（建安十四年）二十九岁
刘备上表立刘琦为荆州牧，趁机收复荆南四郡。以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军实。
211年（建安十六年）三十一岁
益州牧刘璋遣法正迎刘备，使击张鲁，亮与关羽镇荆州。是年孙夫人归吴，欲携阿斗以为质，亮命赵云等截江夺回。
214年（建安十九年）三十四岁
刘备围雒城一年不下，急调援军入川，亮与张飞、赵云等率众溯江，分定郡县，与先主共围成都。成都平，以亮为军师将军，署左将军府事。
217—219年（建安二十二年—二十四年）
刘备亲率诸军，进兵阳平关，争夺汉中。亮奉命留守成都，足食足兵。
221年（章武元年）四十一岁
刘备建号称帝，拜亮为丞相。是年备大举东征，孙权称臣于魏，被封吴王，亮留守成都。
223年（建兴元年）四十三岁
刘备于白帝城病危，诏亮以托孤之任。后主禅继位，改元建兴，亮开府治事，封武乡侯，总理蜀汉朝政。是年魏国诸重臣各有书于亮，陈天命人事，欲使举国称籓。亮遂不报书，作《正议》以答之。同年，安抚蜀中三郡叛乱，遣专使与东吴和好。
225年（建兴三年）四十五岁
亮率众南征，其秋悉平。军资所出，国以富饶，乃治戎讲武，以俟大举。
227年（建兴五年）四十七岁
向后主上《出师表》，表明统一中原，兴复汉室之决心，率军屯驻汉中，准备北伐。是年，长子诸葛瞻出生。
228年（建兴六年）四十八岁
一出祁山，声东击西，降三郡，收姜维。但因马谡违亮节度，举动失宜，兵败街亭，致使全军撤退。亮以二罪并罚，遂斩马谡，同时上表自贬三等，以右将军行丞相事，所总统如前。同年十二月，二次北伐，出散关以攻陈仓，粮尽不克而还，魏将王双率骑追亮，亮与战，破之，斩双。
229年（建兴七年）四十九岁
三度北伐，收取武都、阴平二郡，败走郭淮，因功复丞相位。是年孙权称帝，亮以魏国未灭，联吴为上，乃遣卫尉陈震庆权正号。
230年（建兴八年）五十岁
魏国曹真等数路进犯，但因子午谷道险难行，又为大雨所阻，魏明帝下诏班师。亮遂遣魏延、吴懿深入西羌，大破魏军。
231年（建兴九年）五十一岁
复出祁山，以木牛运；先于上邽击败魏军，又于卤城大破司马懿。但因李严假传圣旨，只得退军，于归途中设伏射杀魏国名将张郃。
232年（建兴十年）五十二岁
屯兵汉中，休练士卒，制作木牛流马，屯田积粮，准备与魏国长期作战。
234年（建兴十二年）五十四岁
知会东吴，东西并进，悉大众由斜谷出，以流马运，据武功、五丈原。司马懿坚守壁垒，避不交锋，亮遂临战屯田，与魏军相持百余日，不幸积劳成疾，病逝军中。临终属以后事，大军安然退回，遵遗嘱葬于定军山。
人物传记：
三国时杰出的政治家、军事家，被誉为“千古良相”的典范。父母早亡，由叔父玄抚养长大，后因徐州之乱，避乱荆州，潜心向学，淡泊明志。后受刘备三顾之礼，提出著名的《隆中对》，策动孙、刘联盟，于赤壁之战中大破曹操，奠定三国鼎立的基础。蜀汉建立，拜为丞相。刘备伐吴失败，受托孤于永安，辅佐幼主，外联东吴，内修政理，南征平叛，北抗强魏。为完成统一中原，兴复汉室的大业，先后五次进攻魏国，在治国、治军等方面发挥了非凡的才能，是以民用其力，百姓不忿；又推演兵法，作“八阵图”，造损益连弩、木牛流马，与名将司马懿、张郃等交锋，屡操胜算，最后一次北伐时采取分兵屯田之策，与司马懿大军相持百余日，但不幸因积劳成疾而逝世，享年五十四岁，谥曰忠武侯。其“鞠躬尽力，死而后已”的高尚品格，千百年来一直为人们所敬仰和怀念。
历史评价：
陈寿：①诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终於邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！②及备殂没，嗣子幼弱，事无巨细，亮皆专之。於是外连东吴，内平南越，立法施度，整理戎旅，工械技巧，物究其极，科教严明，赏罚必信，无恶不惩，无善不显，至於吏不容奸，人怀自厉，道不拾遗，强不侵弱，风化肃然也。③黎庶追思，以为口实。至今梁、益之民，咨述亮者，言犹在耳，虽甘棠之咏召公，郑人之歌子产，无以远譬也。孟轲有云：“以逸道使民，虽劳不怨；以生道杀人，虽死不忿。”信矣！论者或怪亮文彩不艳，而过於丁宁周至。臣愚以为咎繇大贤也，周公圣人也，考之尚书，咎繇之谟略而雅，周公之诰烦而悉。何则？咎繇与舜、禹共谈，周公与群下矢誓故也。亮所与言，尽众人凡士，故其文指不得及远也。然其声教遗言，皆经事综物，公诚之心，形于文墨，足以知其人之意理，而有补於当世。
④然亮才，於治戎为长，奇谋为短，理民之干，优於将略。而所与对敌，或值人杰，加众寡不侔，攻守异体，故虽连年动众，未能有克。昔萧何荐韩信，管仲举王子城父，皆忖己之长，未能兼有故也。亮之器能政理，抑亦管、萧之亚匹也，而时之名将无城父、韩信，故使功业陵迟，大义不及邪？盖天命有归，不可以智力争也。⑤亮少有逸群之才，英霸之器。⑥诸葛丞相弘毅忠壮，忘身忧国。
杨戏：忠武英高，献策江滨，攀吴连蜀，权我世真。受遗阿衡，整武齐文，敷陈德教，理物移风，贤愚竞心，佥忘其身。诞静邦内，四裔以绥，屡临敌庭，实耀其威，研精大国，恨於未夷。
张裔：公赏不遗远，罚不阿近，爵不可以无功取，刑不可以贵势免，此贤愚之所以佥忘其身者也。
贾诩：诸葛亮善治国。
刘晔：诸葛亮明於治而为相。
傅干：诸葛亮达治知变，正而有谋，而为之相。
刘备：①君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。②孤之有孔明，犹鱼之有水也。
袁子：①诸葛亮，因以为佐相，而群臣悦服，刘备足信、亮足重故也。及其受六尺之孤，摄一国之政，事凡庸之君，专权而不失礼，行君事而国人不疑，如此即以为君臣百姓之心欣戴之矣。行法严而国人悦服，用民尽其力而下不怨。及其兵出入如宾，行不寇，刍荛者不猎，如在国中。其用兵也，止如山，进退如风，兵出之日，天下震动，而人心不忧。亮死至今数十年，国人歌思，如周人之思召公也，孔子曰“雍也可使南面”，诸葛亮有焉。亮之在街亭也，前军大破，亮屯去数里，不救；官兵相接，又徐行，此其勇也。亮之行军，安静而坚重；安静则易动，坚重则可以进退。亮法令明，赏罚信，士卒用命，赴险而不顾，此所以能斗也。②亮治实而不治名，志大而所欲远，非求近速者也。小国贤才少，故欲其尊严也。亮之治蜀，田畴辟，仓廪实，器械利，蓄积饶，朝会不华，路无醉人。夫本立故末治，有馀力而后及小事，此所以劝其功也。子之论诸葛亮，则有证也。以亮之才而少其功，何也？亮，持本者也，其於应变，则非所长也，故不敢用其短。曰：然则吾子美之，何也？此固贤者之远矣，安可以备体责也。夫能知所短而不用，此贤者之大也；知所短则知所长矣。夫前识与言而不中，亮之所不用也，此吾之所谓可也。③诸葛丞相诚有匡佐之才，然处孤绝之地，战士不满五万，自可闭关守险，君臣无事。空劳师旅，无岁不征，未能进咫尺之地，开帝王之基，而使国内受其荒残，西土苦其役调。
李兴：“天子命我，于沔之阳，听鼓鼙而永思，庶先哲之遗光，登隆山以远望，轼诸葛之故乡。盖神物应机，大器无方，通人靡滞，大德不常。故谷风发而驺虞啸，云雷升而潜鳞骧；挚解褐於三聘，尼得招而褰裳，管豹变於受命，贡感激以回庄，异徐生之摘宝，释卧龙於深藏，伟刘氏之倾盖，嘉吾子之周行。夫有知己之主，则有竭命之良，固所以三分我汉鼎，跨带我边荒，抗衡我北面，驰骋我魏疆者也。英哉吾子，独含天灵。岂神之祗，岂人之精？何思之深，何德之清！异世通梦，恨不同生。推子八陈，不在孙、吴，木牛之奇，则非般模，神弩之功，一何微妙！千井齐甃，又何秘要！昔在颠、夭，有名无迹，孰若吾侪，良筹妙画？臧文既没，以言见称，又未若子，言行并徵。夷吾反坫，乐毅不终，奚比於尔，明哲守冲。临终受寄，让过许由，负扆莅事，民言不流。刑中於郑，教美於鲁，蜀民知耻，河、渭安堵。匪皋则伊，宁彼管、晏，岂徒圣宣，慷慨屡叹！昔尔之隐，卜惟此宅，仁智所处，能无规廓。日居月诸，时殒其夕，谁能不殁，贵有遗格。惟子之勋，移风来世，咏歌馀典，懦夫将厉。遐哉邈矣，厥规卓矣，凡若吾子，难可究已。畴昔之乖，万里殊涂；今我来思，觌尔故墟。汉高归魂於丰、沛，太公五世而反周，想罔两以仿佛，冀影响之有馀。魂而有灵，岂其识诸！
曹睿：亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权！
司马懿：天下奇才也！
彭羕：足下，当世伊、吕也，宜善与主公计事，济其大猷。
元丰、《函海》：诸葛亮虽资英霸之能，而主非中兴之器，欲以区区之蜀，假已废之命，北吞强魏，抗衡上国，不亦难哉。似宋襄求霸者乎！然亮政修民理，威武外振。爰迄琬、祎，遵修弗革，摄乎大国之间，以弱为强，犹可自保。
吕凯：今诸葛丞相英才挺出，深睹未萌，受遗讬孤，翊赞季兴，与众无忌，录功忘瑕。
孙盛：夫威福自下，亡家害国之道，刑纵於宠，毁政乱理之源，安可以功臣而极其陵肆，嬖幸而藉其国柄者哉？故颠颉虽勤，不免违命之刑，杨干虽亲，犹加乱行之戮，夫岂不爱，王宪故也。诸葛氏之言，於是乎失政刑矣。
习凿齿：①昔管仲夺伯氏骈邑三百，没齿而无怨言，圣人以为难。诸葛亮之使廖立垂泣，李平致死，岂徒无怨言而已哉！夫水至平而邪者取法，镜至明而丑者无怒，水镜之所以能穷物而无怨者，以其无私也。水镜无私，犹以免谤，况大人君子怀乐生之心，流矜恕之德，法行於不可不用，刑加乎自犯之罪，爵之而非私，诛之而不怒，天下有不服者乎！诸葛亮於是可谓能用刑矣，自秦、汉以来未之有也。②诸葛亮之不能兼上国也，岂不宜哉！夫晋人规林父之后济，故废法而收功；楚成暗得臣之益己，故杀之以重败。今蜀僻陋一方，才少上国，而杀其俊杰，退收驽下之用，明法胜才，不师三败之道，将以成业，不亦难乎！且先主诫谡之不可大用，岂不谓其非才也？亮受诫而不获奉承，明谡之难废也。为天下宰匠，欲大收物之力，而不量才节任，随器付业；知之大过，则违明主之诫，裁之失中，即杀有益之人，难乎其可与言智者也。
邓芝：诸葛亮亦一时之杰也。
樊建：亮闻恶必改，而不矜过，赏罚之信，足感神明。
司马炎：善哉！使我得此人以自辅，岂有今日之劳乎！
五、古人对妇女，父母，老师，帝王的称谓
对妇女的称谓有巾帼、裙钗等，对父母的称谓有尊老、严君等，对老师的称谓有师父、师傅等，对帝王的称谓有圣上、皇上等。
1、巾帼
巾帼是一个汉语词汇，拼音是jīn guó。意思是古代妇女的头巾和发饰，借指妇女。巾帼原是古时的一种配饰，宽大似冠，内衬金属丝套或用削薄的竹木片扎成各种新颖式样，外裱黑色缯帛或彩色长巾，使用时直接戴在头顶，再绾以簪钗。这种头巾式的头饰叫巾帼。
巾帼的种类及颜色有多种，如用细长的马尾制作的叫“剪耄帼”；用黑中透红颜色制作的叫“绀缯帼”。先秦时期，男女都能戴帼，用作首饰。到了汉代，才成为妇女专用。
2、裙钗
钗是簪的一类。簪为单股，钗为双股，称之钗股，簪后来稍稍演变就是钗，钗不过是两个细尖(很像叉子)的簪罢了。
古人常以“裙钗”称女子，即裙子与钗股为妇女之代称。富贵人家的女子，所用之钗多是以金子制作的，称之为金钗；贫穷人家的妇女，则用荆枝代作，称之为荆钗。
簪，亦称笄，是古代人用以固定发髻或连冠于发的一种长针，男女皆用，后来专指妇女插髻的首饰。
3、师父
“师父”的基本含义与“师傅”相同，泛指从事教学工作的老师，但前者具有更为强烈的感情色彩，所谓“一日为师，终生为父”，在传统社会中，“父”具有被仰视、遵从的特殊地位。儒家讲“天地君亲师”，可见师者地位等同父母。
4、尊老
尊老，对父母的代称。《南史·何子平传》：“尊老在东，不办得米，何心独飨白粲。”意思是：我的母亲在东边，不买卖难得到白米,我怎么忍心独自吃白米饭。
在古代有许多例子现在也有，但著名的有《卧冰求鲤》。
5、皇上
皇上：即皇帝。皇，古为上天，光明之意，“因给予万物生机谓之皇”帝者，生物之主，兴益之宗，“因其生育之功谓之帝”皇为上，帝为下。古人的皇帝意指天地，而“皇帝”一词则是告诉人们，天地是万物之主。
参考资料来源：百度百科——巾帼
参考资料来源：百度百科——皇上
参考资料来源：百度百科——裙钗
参考资料来源：百度百科——严君
参考资料来源：百度百科——尊老
参考资料来源：百度百科——师父
参考资料来源：百度百科——圣上
六、因为本人从事策划方面的工作，现在做一个茶叶产品的推广，求一个类似的网络营销的推广方案PPT做参考
第一部分：挚友真茶的品牌定位
2、挚友真茶的主要竞争对手和各地某些传统品牌，及竞争对手的品牌定位
1、张一元，浓浓京味儿吸引老北京
张一元茶庄是京城著名的老字号，迄今已有百余年的历史。“老”对于每个人来说，可能并不是件好事，但是对于一家企业来说，能历经百年而愈加兴旺，则真正是一笔宝贵的财富。张一元在营销策略上充分抓住自己作为老字号的品牌特色，大力弘扬京味儿茶文化。
2、吴裕泰 “绿色100”打造专业形象
与张一元类似，吴裕泰也是京城著名的老字号茶庄，不过，在营销策略上，吴裕泰并没有过于强调悠久的历史，而是着力凸显产品的“绿色、安全、健康”，打造现代管理体制下的专业茶商形象。
3、天福茗茶 推行标准化精致服务
天福茗茶在北京只有十几年的历史，它是由台湾天仁集团总裁李瑞河先生在内地创办的连锁企业。目前，天福茗茶在全国有778家直营连锁店，仅北京地区就有59家。作为一家外来企业，天福茗茶靠什么在强手如林的北京茶叶市场站稳脚跟？走访了天福茗茶东方新天地店、东单店、朝阳门店等多家门店后发现，推行标准化的精致服务，是天福茗茶赢得消费者的重要法宝。
4、立顿：
立顿作为联合立华的品牌，在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
但立顿虽在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
5、地方传统品牌：中国盛产茶叶的地方很多，这些地方都有产品品质相对稳定的品牌，在当地有一定知名度的地方品牌，它们既是德信茶进入该区域的竞争对象，亦可成为挚友真茶的兼并目标
优势：有独特的气候、地理环境，在当地具有天时、地利、人和的优势。这些品牌多为口碑宣传，对当地茶叶市场的习惯性消费有较大影响，占据了部分当地旅游消费的市场份额。
不足：企业规模较小，生产水平低下，经营意识落后，缺乏竞争力
挚友真茶品牌定位的制定
综上通过对茶的消费模式的分析可以得出，茶消费几乎都与朋友这个词联系在一块，因此我们把公司的品牌定位定在了茶与友，理念为“挚友真茶，茶亦挚友”。
这种理念包含两成含义：一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情，真诚，即“挚友真茶”理念
一 成是挚友真茶就是我们生活中的朋友，体贴知心，即“茶亦挚友”理念。
而挚友真茶的商标也是我们的品牌定位，这使商标和品牌定位有机的结合在一起，使我们的品牌定位更易被消费者熟知。
纵观主要竞争对手的品牌定位多集中在老字号，绿色健康，标准化精致服务上，这使我们“挚友真茶，茶亦挚友”的定位可以避开与主要竞争对手的直接竞争，而且通过不同的定位树立品牌，同时几乎所有的茶消费者也成为我们的目标消费群，扩大了消费体，可更快占领市场。
以上就为我们的品牌定位
品质/价格：主营高档茶，兼营大宗茶。
第二部分：济南市场开拓，在济南乃至山东树立品牌
一、济南的市场调研
济南茶市总营业面积已经达到了15万平方米，进驻茶商、茶农、茶厂经营业户1500余家，年交易量120余万担，销售量约占全国茶叶总量的8%以上，年交易额达18亿元。
2007年的济南茶市较为平稳，除普洱茶以外，大部分其他茶类市场走势趋缓。各大茶类的市场细分更加深入，绿茶、乌龙茶、普洱茶成为市场的主流三大茶类，花茶、花草茶及其他茶类在市场上也有零星分布，茶器具供销形势稳中有升，配套包装行业，通用包装仍是茶叶流通特别是散茶流通的主要包装形势。
2007年济南茶叶市场的主销茶类中，绿茶占到了市场份额的40%左右，其中山东本地产的日照绿茶又占了整个市场绿茶份额的70%以上，且增长迅猛。
乌龙茶在2007年山东茶叶市场的消费中，仍居于关键地位，特别是安溪铁观音。从店面的布局来看，山东济南茶叶批发市场有将近三分之一的店面在经销安溪铁观音——铁观音的销量占到了乌龙茶总销量的近80%，台湾乌龙茶、大红袍等乌龙茶品种的销量大概占市场乌龙茶总销量的20%左右。
受全国市场波动的影响，济南的普洱茶市场不愠不火。07年的普洱茶消费仍以礼品茶和存茶为主，相对于2006年同期，销量大幅下降，但在市场上仍有走量。较为明显的是，在2007年的中秋、元旦期间，普洱茶的消费量明显下降普洱茶的消费市场还没有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例还太小。
花茶及花草茶等已沦为小茶种茶类，消费量基本连年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群体，并且这部分群体在当下也有转向的趋势：部分转向绿茶，部分转向乌龙茶。
济南茶品消费的特性
通过以上看出济南茶叶特别是绿茶的市场潜力非常大。济南的市场潜量巨大，绿茶比重高。济南的茶叶销售红火，属高CDI（品类发展指数）市场。济南的茶叶品牌非常少，属低BDI（品牌发展指数）市场。济南的茶叶市场正处于由散装茶向包装茶的过渡中，高CDI、低BDI显示，品牌发展欠佳，但处于相对成熟市场，市场潜力大，品牌在该市场有发展空间。，其中以日照绿茶占市场的主导整个市场绿茶份额的70%以上，且增长迅猛，
济南市场原以花茶为消费主流，现人们的消费观念开始转变更倾向与绿茶。济南绿茶市场以南方茶和日照绿茶为绝对主力，茶饮料已经对整个茶叶市场形成了巨大的威胁。
济南人普遍认为绿茶有清热去火的保健作用，为夏天饮用之佳品。在崇尚时尚、保健和送礼的人群中，绿茶都有一定份额的市场占有率。受到宣传的影响，已有占整个消费群体16%的人开始喝绿茶，在这部分人中已有相当一部分人开始喜欢上了绿茶的口味。
调查表明仅三成人喝团购茶，团购茶的市场容量已经大幅萎缩。团购茶的价位多为中档，以60-90元/500 g为主流。效益好的单位也会发一次高档茶。团购茶的包装以纸袋为主。传统的事业单位、国有企业因受到效益影响，福利少，故团购茶的市场也随之萎缩。新兴的商务单位的团购茶市场却方兴未艾，呈增长趋势，且偏向于高档茶。
市场绝对主力是茉莉花，以其芳香馥郁赢得济南人的厚爱以至成为主流习惯。但其久泡无味，味俗，观赏性差。茉莉花茶价格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的为主流。铺货行程最广，在中低端市场具有绝对优势，只要有卖茶的地方，就有茉莉花。花茶无促销，无广告，仅在茶博会上加以宣传。
济南人对到高档场所喝茶并不“感冒”，原因是消费高，观念使然。到高档场所喝茶的人主要有两类：一是年轻人，喜欢浪漫、温馨的氛围，但其消费水平较低，为40-99元/壶；一是中年人，多为业务应酬，档次较高，多为超过100元/壶。
综上可以看出挚友真茶在济南应主营绿茶、普洱茶、乌龙茶，茉莉花、花茶。其中 绿茶、普洱茶、乌龙茶多为送礼，在会友消费中占有很大的市场占有率，可体现“挚友真茶”理念。绿茶 、茉莉花、花茶在日常的消费中占有较大份额，可体现“茶亦挚友”理念。
二、挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展
1济南茶文化
济南毕竟不产茶，与成都、杭州等位于南方产茶区的城市相比，济南无论在茶产业还是在茶文化上都存在差距。济南虽有不少茶楼、茶馆，但是单纯经营地道茶饮的却为数不多，多兼营棋牌室、KTV、餐饮、足疗、香熏等，使品茶的文化与艺术氛围大大折扣。此外，济南人多饮花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因为花香掩盖茶香，香气诱人却不值得回味。杭州品龙井、潮汕啜乌龙、北京大碗茶、成都盖碗茶、广州早市茶、昆明九道茶……国内茶文化氛围浓厚的地方，无论雅俗，都形成了自己独具特色的品茶理念、技法与风格，茶文化也成为一些城市响当当的名片。但济南却还远远没有形成自己的特色，没有自己的茶叶品牌，没有自己的品茶之道，对茶文化缺少自己鲜明独到的理解与诠释。“济南喝茶档次不高，方式简单、粗放，没有形成艺术化的茶文化，对茶的本质缺少追求。“济南本身不产茶，这让济南的茶文化有别于其他产茶地区，形成了‘兼容并包’的特点，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己满意的茶叶。”李亚光认为，济南有困难更有机遇，发展茶文化大有可为。
济南打造茶文化，要以泉文化为核心，服务于泉文化。在李亚光看来，济南并不具备单打“茶文化”牌的资本，“济南得天独厚的条件就是泉水，通过名泉营造推广茶文化，让茶文化成为泉文化的补充。”
2006年9月28日，被命名为“泺苑”的济南趵突泉泉水茶文化街开街迎客。泺苑位于趵突泉公园西北区，东西长28米，南北长约100米，总占地面积2200平方米，过去是大板桥街、小板桥街、曹家巷等老街巷所在地，曾经河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城济南“潇洒似江南”景致最有代表性的地区之一。“泺苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在这里，游客们可以品茗赏泉，欣赏茶艺表演，在感受泉文化的同时，品味儒家文化和茶文化
2挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展。
综上纵观济南的茶文化离不开一个泉字，济南打造茶文化，要以泉文化为核心，服务于泉文化。在李亚光看来，济南并不具备单打“茶文化”牌的资本，“济南得天独厚的条件就是泉水，通过名泉营造推广茶文化，让茶文化成为泉文化的补充。”众多的茶行，茶楼也都在打造泉茶品牌，品牌定位与在好泉好茶。
可以看出挚友真茶要更快占领济南市场有必要结合济南实际在品牌定位上进行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可专走泉路线，因为这样会面临众多茶行品牌定位的的直面竞争，更重要的是与挚友真茶走向全国的市场定位不符，因此要占领济南市场我们首先要找到挚友真茶理念与泉城文化，济南茶文化的交接点，并且以此设为品牌定位上的延伸，因此我们发现 “名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的理念，这样“挚友真茶，茶亦挚友”依然是我们的品牌定位，而此主题加入名泉不息，就把济南泉文化，对泉的热爱，对朋友的真诚，对茶的喜爱，完美的柔和在一起，拉近了与泉城消费者的距离感，有了泉文化味道。
三、济南地区营销步骤
1努力打造挚友真茶的品牌文化。在消费者内心形成“挚友真茶，茶亦挚友”理念，这一目的的实现要靠广告宣传，这也是营销的基础。
2注重发展挚友真茶网络营销
从网络方面分析：据不完全统计，全世界目前网民有大约10亿人，而中国就有占1/8，这个数据很显示的说明了网络的发展空间。现在很多大公司都把网络作为企业整体战略组成部分，原因就是看到网络上的巨大商机和发展潜力。网络推广在一些行业已经逐步成熟起来，但在网络领域还属于起步阶段，正是这种不成熟给了我们一个发展的机遇，因此我们要抓住这个机遇，建立自己独特的网络推广营销体系，做出自己的特色。
网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深挚友真茶的品牌外延
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
因特网作为跨时空传输的“超导体”媒体，能够克服营销过程中时空的限制，可以为市场中所有顾客提供及时的服务，同时通过因特网的交互性可以了解不同市场顾客特定需求并针对性地提供服务，因此，因特网可以说是营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。因特网将同茶叶4P(茶叶产品/茶叶服务、茶叶价格、茶叶分销、茶叶促销)和以顾客为中心的茶叶4C(顾客、成本、方便、沟通)相结合对企业营销产生深刻影响。
(1)以顾客为中心提供产品和服务。市场上顾客需求差异性大，利用因特网具有很好的互动性和引导性，用户提出具体要求，并根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，同时，挚友真茶可以及时了解顾客需求的变化以及时满足顾客变化的需求，并提高企业的生产效益和营销效率。所以用因特网来销售茶叶也必然会成为未来营销的主要趋势。
（2）产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售，顾客可以随时随地利用因特网订货和购买产品。
（3）从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通的促销方式。传统的促销是以企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行强迫式的促销，以加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的接受，缺乏与顾客的直接沟通，同时公司的促销成本很高。因特网上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此因特网更能加强与顾客的沟通和联系，直接了解顾客的需求，引起顾客的认同。
总结以上几点，我们对挚友真茶进行网络营销是一种非常可取也是未来几年所有企业生存与发展的必然的选择。
具体营销方案
知识产权管理：加强知识产权管理与保护。申办’挚友真茶”为国家驰名商标或省著名商标、中国名牌产品或省名牌产品、国家质量免检产品。
推行公司制运营：按照现代企业管理模式，推行公司制规范经营，解决企业合伙人、股权人、债务人、经理人之间的利益冲突和矛盾，实行所有权、经营权的分制分立和清晰的责权利架构。公司制有利于挚友真茶的人力、财力、物力的配置优化和效能增加，促进产品研发、资源整合、质量控制、成本核算、营销创新等经营行为，更为高效、有序、规范而富有活力。
3市场分销策略
（1）分销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。挚友真茶选用市县代理、直销分店等方式，规模中等的企业可采用区域代理与市场批发结合、加盟店等，实力较弱的企业则采取跨区域市场批发、买断包销等。
（2）经销产形态：中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店（茶庄、茶楼）等。由于商品茶质量的特殊性，一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制。
（3）经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥市场通路的平台作用，提高商品流（物流）、资金流、信息流的运作效率。通过终端行动管理系统（专人定责）、出货速度控制（铺货率）、客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监督管理经销商的业内动态，防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。根据渠道的分销特点，确定回款结算方式（压批付款或现货现款）及授信额度，有效控制商品茶铺货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。
4产品开发策略 依靠挚友真茶经营定位，根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持挚友真茶的产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。
5挚友真茶价格策略
价格因素直接影响到挚友茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
6 市场促销策略 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。挚友真茶以市场促销消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
7社会资源整合策略。挚友真茶应 以茶叶产业化经营为目标，采取多种协调、联动、互利的合作形式，建立健全茶叶产销协作体系，因地制宜确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源（茶园、茶厂），基地茶园的整合手段主要有折价人股（合资）、返租倒包、合作生产、定单收购、经营权买断等，货源茶厂的整合措施则包括合资（独资）建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头（产地）的技术、资金扶持及质量管理和监控。加强定单合同的法律约束，规范经济行为，明确协作各方的责、权、利，在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面，发挥各自的积极性、创造性，以茶叶经营企业为核心，构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司，促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。
8节日专题：茶是中国人的传统消费品，在礼品消费市场占有不可替代的地位。因此，抓住节日市场是市场工作的重点。本专题的主要目的是在不同的节日，利用不同主题，迎合国人消费心理。
1、君子之交挚友真茶――借廉政建设烘托茶烟、酒、茶是传统的礼品，但不是所有人都适合送烟、酒的，唯有茶既高雅又体面，是企业节日公关活动的首眩自唐宋以来，茶即为民间和士大夫阶层的馈赠之佳品，就连帝王也赐茶给朝廷大臣，这在《全唐诗》及各种典籍中多有记载。茶，作为国人的亲情及公关活动的重要媒介，已深深地植入华夏文化及民族潜意识，这是一个大可开发利用的文化及民俗资源。古人言，君子之交淡如水。送高档礼品茶不正是地地道道的君子行为吗？选茶为礼品既符合现在反腐倡廉的政府精神，又能充分体现国人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春节期间，以挚友真茶系列产品为主，打入礼品消费市常市场推广方式以终端堆头陈列及pop广告为主，少量报纸广告为辅，制作精美的主题礼品手袋，随货赠送。对企业批量购买实行优惠价。
2、玫瑰红茶的故事――让爱赋予挚友茶浪漫情怀玫瑰是爱情的化身，玫瑰红茶本身就让人产生浪漫的联想。元宵节又称中国的情人节。从西方的情人节到中国的情人节，中西结合的浪漫，正是挚友玫瑰红茶的完美体现。
在情人节至元宵节期间，主推挚友袋茶中的玫瑰红茶，树挚友信茶现代时尚的品牌形象。以电视广告为主，在终端散发宣传单页，在济南投放户外灯箱广告。制作情人节特装，随货附赠情侣杯。
3、一杯清茶谢恩师――借名校提高挚友真茶声誉 。大学、中学老师作为特殊的白领层，属于中国十大高收入人群，由于其职业特点，他们是茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。现在，我国又确定了教师节，每年教师节，政府主管部门和各学校都要给老师们买点礼物，通常这些礼品价值不高但很实用。这种做法也波及到了民间。因此，在教师节给老师送挚友罗汉果茶最恰当。罗汉果有清热润肺的功效，许多教师有用其润嗓的习
教师节期间，主推罗汉果茶。在此期间，推出以尊师为主题的电视广告片。选择几所名校，如山大、山师等，向教师赠送挚友真茶。以此制造新闻热点，借名校提高挚友茶声誉。
四季专题：中国人爱喝茶，也讲究喝茶。不同的季节喝不同的茶，是中国茶的特点。挚友真茶已经生产了不同季节的茶：春季主推以茉莉花茶为代表的花香茶系列；夏季主推以龙井袋茶为代表的绿茶系列；秋季主推以桂花乌龙为主代表的乌龙茶系列；冬季主推以玫瑰红茶为代表的红茶系列。
三、广告传播
在济南确立了“名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的品牌定位以后，要根据此理念制定一系列的广告措施 .。
1、广告目的：
将“挚友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“挚友真茶，茶亦挚友”
理念包含的两成含义：一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情，真诚，即挚友真茶理念：一成是挚友真茶就是我们生活中的朋友，体贴之心，即茶亦挚友。
2、广告策略，
起初要进行无差别市场广告策略
即在挚友真茶刚上市一定时间内，在济南市场运用各种媒介搭配组合，做同一主题“挚友真茶，茶亦挚友”和“名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的广告宣传，迅速让观众了解挚友真茶的内涵，这样可以运用各种媒介宣传统一的广告内容，迅速提高挚友真茶的知名度，以达到创牌目的。
而后进行差别广告市场策略。挚友真茶发展到一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒介组合，做不同内容的广告宣传。这种策略能够较好地满足不同消费者的需求，有利于企业提高产品的知名度，突出产品的优异性能，增强消费者对企业的信任感，从而达到扩大销售的目的。这是在产品进入成长期后期和成熟期后常用的广告策略。这时，产品竞争激烈，市场需求分化较突出。由于市场分化，各目标市场各具不同的特点，所以广告设计、主题构思、媒介组合、广告发布等也都各不相同。
3 、广告制定
1平面广告
在济南市场利用报纸，海报，公交，站牌，网络论坛等宣传挚友真茶
广告语： “ 真朋友，挚友真茶”
“ 泉不息，挚友长存，挚友真茶”
“ 挚友真茶，茶亦挚友，送朋友真诚，自己喝贴心”
2媒体广告
创意介绍：
一、拍摄挚友真茶的电视专访片，体现挚友真茶，茶亦挚友理念
二、拍摄一则朋友间，客户间送挚友真茶的广告
三、拍摄一则朋友、客户等在茶馆酒店宾馆等场所品尝挚友真茶的广告
四、拍摄一则年轻一代上网一族、夜游神，深夜一杯挚友真茶放在电脑旁的创意广告
五、拍摄一则年轻女性挚友真茶系列减肥茶广告
4、具体的广告投放计划
平面广告： 齐鲁晚报，济南时报，山东商报，都市报
济南各站牌店，各公交车
济南论坛，大众论坛，天涯论坛
各生活区海报
媒体广告 ： 山东卫视，济南电视商务频道 济南电视生活频道 济南电视新闻综合频道 齐鲁电视
济南广播 ，济南经济、 山东音乐 、济南人民、 广播电台
中国茶网，山东茶网
第三部分：挚友真茶走向全国
一、依附09全运走向全国。。。。。。。。。。。
二、建国60周年，树立全国品牌。。。。。。。。。。
