一、通过直播间买货的消费者哪个年龄段的更多？

我个人觉得十几岁二十多岁的人群偏多。因为这类人群已经习惯了在网上购物的买货方式了。

从我自己的经历来说，我网购是从高中阶段开始。在网上下单之后，过几天快递员就会中午上课前送到学校门口，或者送到学校门口的小卖部，也可能是门卫。然后学生就可以方便去取，而且每次一到中午那个时间点，学校门口就挤满了快递车。可见那个年龄段的学生是真的非常喜欢网购的。因为高中生的课业本来就比较紧张，也就没有那么多闲散的时间可以去超市购物，去商场购物，所以他们选择购物的方式更多的是网购。

而且有的时候我们逛淘宝购物下单并不是一开始就想购物，就想下单。可能最开始仅仅只是因为无聊而点开了某主播的直播。然后听着主播介绍和一些网友的讲述，就突然想买了，然后不知不觉也就跟着下单了。有时候自己收到快递都会想当初怎么买那么多东西。而且有的东西可能也不是当下特别需要的，所以有时候网购也只是在囤东西。

之所以说年龄更大一些的人群更倾向于去实体店购买的原因，是因为他们可能从年轻时候就养成了这种习惯，所以他们不习惯去网购。好比像我妈妈，她对于网购的东西是不太感兴趣的，有时候甚至会排斥。因为她觉得网购的东西没有她去实体店亲自挑选购买回家的质量要好。所以像我妈这个年龄段的人群是对网购不太感冒的，但他们有时候也会选择在网上购买，因为网购的确是很方便，这点是毋庸置疑的。但有时候质量或者售后也的确是存在问题，所以网购这个渠道在以后还是需要多多完善的。

二、直播电商的用户消费方式与传统电商的用户消费方式各是什么？

传统模式下的电商，消费者需要经过大量的信息筛选对比才能完成下单。而在直播电商模式下，基于对主播的信任，消费者经过主播的推荐会直接购买，缩短了消费者的决策时间。

三、直播电商的市场规模有多少？

2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模

2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务

2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长

中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。

市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

四、明星纷纷直播带货，消费群体都是什么人？

疫情期间经济下行，市场低迷，直播带货不失为一种新型的售卖模式，它多多少少是缓解了商家们的一些压力的，而一些公益助农直播更是为那些困窘的人们带去了希望，我还是比较认可明星直播带货的，用自身的影响力来号召提振市场士气，尽管很多时候利润都被资本和流量吞噬，但哪怕有小部分流入到底层小型经济体、种植养殖户手里，都是好的。

那么这些消费群体里面都是些什么人呢？这里分为理性消费和冲动消费两大阵营，明星效应必然意味着粉丝滤镜，这就是属于冲动消费，这部分人多数是冲着明星这个人来的，“偶像推广、偶像代言...”“买买买！！！”，而理性消费才是直播带货模式下更为庞大的群体，多数人兼带着娱乐性的情况下是考虑到直播所带来的产品优惠的，因为这确实是实打实存在的，在不讨论产品质量的情况下，就产品的价格而言，直播间带货产品多数时候都会有优惠折扣，特别是一些头部主播明星之类，他们可以凭借自身的名气给消费者争取到更大的优惠让步，本质上都是为了“薄利多销”，这里更侧重于“多销”，一方面是本身市场就庞大，一方面则是新经济模式剧集到更多的眼球，把物与人的链接形式拓展得更为直观更为便利。

我们可以从知瓜数据来看看淘宝直播一些头部主播和明星的粉丝画像，都是哪类消费群体：

知瓜数据-薇娅粉丝画像

知瓜数据-李佳琦粉丝画像

知瓜数据-李湘粉丝画像

知瓜数据-林依轮粉丝画像

五、KTV一般消费多少？

KTV一般消费200到1000不等。包间收费：大包间80元/小时，小包间50元/小时，不带酒水和果盘，只唱歌。包厢按时段计费，不同时段价格差异明显，非节假日和白天的价格非常之优惠。

服务方式，包厢不设专职服务员，采用自助服务。附设便利超市，酒水大都高于市场价，规模化经营，一般拥有几十个甚至上百个大小包厢。

扩展资料

经营特色：

1、提高包房周转率对于喜欢演歌的消费者来说，量贩式KTV吸引他们的不仅是低廉的包房费，歌厅内附设的平价超市，也是一种难以抵抗的诱惑。虽说利润率只在30%左右，但较高的包房周转率保证了量贩式KTV的整体利润。

2、时段分割引导差异化消费量贩式KTV最大的卖点，就在于它把本来属于高消费的场所变得大众化了，其中的关键就在于有效的时段分割，而不同的时段引导的是完全不同的消费。

3、自助式的点歌为消费者留下了足够的自由空间，也大大节省了量贩式KTV的人力资源成本。过去一个服务员管1-2个包房，集约化的管理减少了人员，也大大节省了开支。