传统商务和电子商务有什么对比

相比传统的交易方式，电子商务具有以下优点：

1.电子商务将传统的交易流程电子化、数据化，大量减少人力、物力，降低了交易成本。

2.电子商务突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行。

3.电子商务具有的开放性、全球性的特点，为交易双方创造了更多的交易机会。

4.电子商务提供了丰富的信息资源，使得交易行为更加公平、透明。

5.良好的互动性：通过互联网，商家可以直接与消费者交流，消费者也可以把自己的想法及时反馈给商家，而商家可以根据消费者的反馈及时改进、提高产品或服务质量。

一、发展趋势不同

我们首先看一下什么叫互联网的电子商务，它是指:通过互联网向上网用户提供信息的服务活动。电子商务就是指以电子为手段、以商务为主体，将传统的销售渠道和购物渠道移到互联网上来进行的经济活动。电子商务最早采用的经营模式是电子数据交换（EDI），现在逐步发展出B2C（商家对消费者）、B2B（企业间交易）、C2C （消费者之间交易）等新的经营模式。最先进的国家和个人是最喜欢主动接受新观念和新工具，而最落后的国家和人往往是最迟接受新观念和新工具，甚至于有些排斥，这也是落后和贫穷的根源。美国、日本、德国等国家，60%的人上网，中国上网的人数才7.2%。

电子商务在我国是新兴行业，方兴未。我国作为世界上第二大潜在电子商务市场，大力发展电子商务是当务之急。比尔.盖茨说:“21世纪要么电子商务,要么无商可务！” 在互联网上我们该做什么？ 21世纪的人最多的时间将耗费在互联网上。而在互联网做什么事就成为每个人要面对的重要课题。我们应该抓住互联网提供的平台展现自己。 21世纪有三大杠杆事业：第一是教育。教育可以改变命运，无论个人的命运，还是民族的命运。在世界各国竞争激烈的今天，教育行业将成为全球经济中最大的一个趋势性行业；第二是互联网。互联网正在改变着我们生活中的一切，它将成为我们生活中的必需品。中央经济台报道：“未来5年，地面上70％的公司将走入电子商务”因为电子商务是信息时代的产物，而直销则是工业时代的产物。它们整整相差了一个时代。直销在信息时代已显得相对的过时和落伍了，可以说是夕阳西下了；而电子商务事业在工业时代根本不可能产生，它只有到了21世纪人类社会进入到信息时代，新工具互联网诞生后才能出现。就像汽车，火车这些现代交通工具只能在蒸汽机诞生后的工业时代产生一样，它不可能在农业时代产生，它们和农业时代的牛车、马车虽同样是车，同属交通工具但却有作时代的差别。我们不能把汽车、火车等同于牛车、马车。总之，电子商务与直销根本就不是一个时代的产物，不能同日而语的。有人说手机：打给什么人、说什么事、决定了手机给你带来的价值。电脑：上什么网，交流什么信息决定了电脑给你带来的价值，甚至决定的命运和未来。因为今天是电脑时代

二、工作方式不同 电子商务公司是真正的“穿着睡衣办公，坐在家里创业”的事业，你不用出门，只需要点点鼠标，敲敲键盘就可以完成一切经营活动；而做直销公司的学习、交流、聚会、购产品都必须要在地面上完成。

三、 时间要求不同

电子商务是24小时的服务；直销公司是根本做不到的。

四、成本支出不同

电子商务的特点就是简单、快捷、成本低，是真正的AA制。做电子商务你没有业绩压力，没有屯货压力，没有高额的加盟费用。而做直销公司，你出门坐车要花钱、沟通朋友到茶搂要花钱、到外地开发市场要花钱、朋友聚会吃饭要花钱、学习听课要花钱、买学习资料或打印资料要花钱、买体验产品都要花钱。总之你需要花钱的地方是很多很多的，你可能挣点钱还不够以上这些开支的。如果是网上运作电子商务这些都不用了。做电子商务我们投入的是时间和精力，而做直销公司你投入的不仅是时间和精力，更重要的是你投入的是资金喔！所以，有很多做直销的人深有感慨地说：“金章银章穷得叮当！”就是这个原因！

五、产业发展空间不同

电子商务属于信息产业，它代表了时代发展的趋势，全球刚起步，充满了生命的活力，有着无限广阔的发展空间，它领先一步，领先一路;低成本扩张市场等优势，市场前景好。而直销是工业时代的产物，它在国外已经历经了半个多世纪了，它的发展空间越来越小，竞争对手越来越多，仅我国公布的数字，目前就有三千多家直销公司，还有很多没有公布的直销公司，它已成为了一个行业，直销行业的产品消费者有着众多选择余地的，直销在国外已经显得相当落伍和过时了。

六、推广者的身份和行为不同

电子商务公司的推广者是一个纯粹的消费者。消费者是公司的一个终端用户，他和公司的关系是商家与顾客的关系。他在公司产品销售的整个流程中只是起到一个推荐和介绍的作用。他的全部行为就是告诉别人一个信息，即:什么地方可以买到一个什么样的好产品。而直销的推广者，则是一个经营者。大多数直销代理商像个小商贩一样，要进货、囤货、销货。他需要流动资金，他所得到的收益和回报是批发和零售差价的一部分，只不过这个差价是由直销公司统一设定、售前就印好在商品的标签上而已。他们的所得不是产品成本的降低，也不是公司的让利，而是产品价格的增大，实际上是加大了消费者的负担。

七、运作方式不同

做电子商务公司，在市场的运作过程中，公司就在网上，老师就在你身边，你有问题能得到及时解决，你有困难能得到及时帮助，你可以与公司和老师直接对话；电子商务是全新的营销理念，有强大的网络支持，完善的培训系统。有国内一流的讲师为你传授操作技巧，让你在最短的时间内掌握实战技能，而直销公司是根本做不到这一点的。

八、发展区域不同

我们要想成功，必须要发展团队做大市场。在地面做直销的朋友都明白，做市场仅仅靠我们找电话本上的有限朋友，所以一般人只能在当地运作，要建立一个大团队谈何容易？而做电子商务不需要你有高超的销售技巧，不需要花钱带人出席会议，互联网不缺人脉资源，不必要担心会失去朋友，不怕面对更多的拒绝，它将一切简单化到你认为几乎不可能的简单。它面对的是全国乃至全世界的市场，你说发展的空间有多大呢？

传统商务与电子商务的优劣比较

传统的商务有局限性，范围很小，交易的时候也比较麻烦，但面对面的交易质量有保证，

电子商务广泛运用了互联网，打破了传统的商务模式，现实了全球化，很方便，快捷，选择的范围也扩大了，电子商务比较新鲜，能引发别人的好奇心；然而通过互联网这个平台，看不到实物，这就大大的打了折扣，电子商务还没有健全的法律保护，网络安全也存在问题，

电子商务与传统商务的区别比较(2)

(二)、传统商务的特点

企业生产经营过程的标准化，连续性与要素配置的优化在市场经济环境下，企业的诞生反映了对市场交易费用的节约，这种节约的根本表现在于以企业的内部计划行为，取代了计划性及其特征、这主要表现在以下三个方面：

1. 过程的标准化。即企业和生产经营流程的标准化。这通过传统工业生产经营过程就可以得到充分的反映。

2. 生产经营过程的连续性，要素配置的优化。经济学已经证明，总量一定条件下的要互助配置优化，可以明显提高产出效益。

历史地看，传统企业在生产经营过程的标准化，连续性和要素配置的优化，推动了生产经营过程对先进技术的应用，提高了企业的信息化能力。

3. 交易过程的传统性，地域性与专业性。传统的市场经济中，行为主体之间的交易钱般借助于传统的手段来实现，即以金属货币和纸币为媒介，以实物交易和现场交易为特征，同时借助单据交易，这些传统的交易方式尽管现在看来效率较低，交易费用较高，手段和所依托的媒介属于电子化物品，但是，它却奠定了现代电子商务模式及介质使用的基础。

(三)、以海尔公司为例分析电子商务的优劣

海尔集团创立于1984年，20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团.产品出口到世界100多个国家和地区,2004年,海尔全球营业额突破1009亿元,并蝉联中国最有价值品牌第一名,品牌价值高达616亿元。由世界品牌实验室(WorldBrandLab)独家编制的2005年《世界品牌500强》排行榜于4月18日揭晓，海尔再次入围世界品牌百强，荣居第89位。2005年8月30日，英国金融时报公布“中国十大世界级品牌”调查结果，海尔荣居榜首。

2000年海尔集团投资1000万成立了电子商务公司，研发筹建企业电子商务平台，正式启动电子商务工程，包括B2B电子商务和B2C电子商务两部分。B2C电子商务主要是为搭建应用Internet技术而开发的，以现代网络经济为核心，以直接消费者为对象的产品分销系统，包括和两个网站，从而促进海尔零售业务在线交易额的快速增长，并满足个人用户的个性化要求。B2B电子商务主要是完成同供销商的商务活动。海尔公司每年投资上百万元用于扶持该项目建设。而且对电子商务也有一个清醒的认识和明确的发展战略，这也是海尔成功开展电子商务的主要原因。

电子商务与传统商务相比较，具有以下主要优势：

1、具有良好的基础

为了应对网上销售新趋势，海尔集团从1999年4月就开始了“三个方向的转移”。第一是管理方向的转移(从直线职能必组织结构向业务流程再造的市场链转移)；第二是市场方向的转移(从国内市场向国外市场转移)；第三是产业的转移(从制造业向服务业转移)、这些都是海尔开展电子商务奠定了的良好的基础。

2. 电子商务没有传统的中介的束缚，生产成本与销售成本都相对比较低

在传统的交易方式下，商场把生产者和消费者在时空上分开来，充当生产者与消费者的中介。如果没有商场，厂家就无法实现销售，消费者也不能买到需要的商品。电子商务出现后，如：海尔电子商务直接面对消费者的(B2C)、面对企业的(B2B)、面向分销商的(B2B)、面向供货商的(B2B)；商场的作用变得越来越小了。厂家在Internet网上可以有自己的主页，可在其上展示有关产品的信息，比如价格、性能式样等，顾客可以在网上选自己喜欢的商品，企业只需按顾客提供的地址送货上门即可。

3. 实现商务活动的整体动作,提高经营效率

海尔电子商务突破传统商务以单向物流为主的动作格局,实现了商流、物流、信息流三流一体的全新战略，通过全球互联网络架起了生产者、经营者、消费者相互联系的桥梁，将实体的商业购物空间转换成虚拟的信息购物空间,实现了谈判、定货、购物支付、运送和服务等各个经营环节在电脑网络上的操作，开辟了一个崭新的市场空间，实现了国际间生产者与消费者直接接触，并将交易过程中所需 其它 环节如运输、 保险 、商检、银行等通过计算各网络连接在一起，实现了商务活动的整体运作。

4. 海尔电子商务有利于企业塑造自己的企业形象，为企业提供巨大的潜在顾客给企业带来无限的发展机会；海尔品牌的知名度和顾客的忠诚度是海尔实施电子商务的显著优势。海尔拥有比较完备的营销网络，在外全国大城市有40多个电话服务中心、1万多个营销网点，延伸到6万个村庄。在支付方面，海尔已经与各在银行建立了长期友好的合作关系。

在激烈的商战中，企业形象犹如一面旗帜，旗帜不倒，企业的市场领地就不会丢失。在传统商务中，企业要塑造一个良好的企业形象，要花费大量的人力、物力、很长时间才能做到，而利用电子商务就可在短时间内确立自己的企业形象。使潜在的客户对公司有一个直观的第一印象。每周七天，每天24小时不分时区的商业运作，让客户更加满意，从而达到商品的成功交易，提高自己的效率和信用度，使企业成正比例的经济增长，使企业能够在市场的冲击之下,得到发展,并寻找到发展机会。

5.给消费者带来了极大便利和满意：个性需求、异地订购、电话确认、网上付款、货到付款、送货上门。对网上销售的业务定位是传统方式的补充，同时促进传统销售，而不是冲击和取代，目前敏锐电子商务网站注册会员已经超过40万，集团网站页面访问(pv)日均15万次，网上商城日均pv8万；且每次从网站收到用户来信150多条，“在线沟通”每日使用率100人次左右。

6. 传统的贸易活动是非常复杂的过程,不但需要多种贸易工具,需要贸易双方反复多次的洽谈和信息交流,而且贸易活动的开展很在程度上受着贸易双方地理位置等客观条件的限制,商贸企业所能接触礁到的交易对象有限.尤其对于中小企业来说,要想打入国际市场非常困难,需要有巨在的人、财、物的投入。电子商务的出现，分工明确，为企业进入国际市场提供了快捷的渠道，企业可打破时空的限制，在全球范围内寻找贸易伙伴，并且电子商务将提供更快、更廉价的信息交换平台，交易过程大为简化。这些都会促进一国国际贸易的发展。

电子商务是一个复杂的系统工程，它的发展不但需要基础设施保障和相应的技术支持，而且需要动员全社会来解决有关的社会问题。目前海尔集团也存在一些问题有待解决。

1.消费者观念问题

在我国，消费者能过网上购买商品尤其是购大件商品的意识不强。甚至有些人认为我国经济基础与发达国家有较大差距，网络营销不适合我国国情，不适合普通老百姓，这表明我国尚未培育起一个适合于电子商务发展的外部环境，消费者传统的眼看、手摸、耳听的购物习惯还有待改变。

2.网络广告和中介服务要加加以规范。

在电子商务运行过程中的网络广告存在欺诈行为，有的甚至出现虚假广告现象；外加网站统计数据也有问题，如用户点击率实际上是多少，企业很难掌握第一手资料，几乎完全来自于网站所公布的数据；再者，与此相关的还有网络广告费用标准的规范等问题。

中介服务经常出现抢注域名的不道德现象，因此域名注册机构应该加强这方面的管理。

3. 信用度不高

电子商务的发展与经济活动中的社会，商业信用程度密切相关。在电子商务环境下，商业信用有了新的内容和要求，建立电子商务的信任机制，是关系到电子商务可持续发展的重要问题之一。近来网上消费中发生的一些纠纷案例已提醒我们，要努力在电子商务领域建立信任机制和体系，需要商家和消费者的共同努力。

4.技术标准问题

与客户系统不兼容，如条形码、数据库、相关等，因此这些行业标准有待规范统一。

5.政策鼓励问题

为促进电子商务的发展, 财税 政策方面应给电子商务一定优惠.比如可以参照外贸出口退税的方法。采取部分退税的政策，或对网上直销进行了补贴,或者采取资金支持及其他奖励 措施 。另外，由于银行收取的手续费太高，使得网上销售利润大大降低，这在很大程度上限制了电子商务的发展，因此可以采取一定措施促使银行减少或免收手续费。

6.定价问题

产品基本上是统一定价的，虽然网上销售成本较低，但销售定价却不能低于分销商定价太多，否则必然会影响分销商的利益，因此优势不明显的网上定价抹杀了网上销售的优势，限制了电子商务的快速发展。

(四)、 解决电子商务不足点的对策思考

电子商务是一个复杂的系统工程，它的发展不但需要基础设施保障和相应的技术支持，而且需要动员全社会来解决有关的社会问题。

政府应该重要解决好法律建设问题，因为只有完善、配套的法律保障，才能使电子商务这一新的经济形式能够有序、健康发展，只有政府有立法权，当然这也是市场运行的需要。

企业作为经济活动的主体，也是电子商务的主要参与者，通过引进人才，开发相关企业及产品交易的软件系统，可以有效解决其中的技术障碍和信用障碍，当然也需要法律法规的配合引导。

培养既懂经济管理又懂信息技术的专门化人才。条件具备的院校可以开设电子商务经济管理和电子商务应用技术等专业。

信息技术与商务管理等专业联合电子商务双学位。开展国际合作。采用送出去和请进来相结合办法开展国内外知识、技术和实践相结合的电子商务复合型号、高级人才的培养。

三、结语

目前，虽然我们不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的。它的未来，决不意味着一切都变得那么不可预料和控制。正好相反，我们能够以更加正确的方式来促进电子商务的发展，我们应该摒弃那种只对成熟的商务模式适用的刚性的组织和业务形式，而代之以柔性的组织和业务形式，将试验和进化功能“内置化”以更快、更低成本地找到成功的电子商务模式。

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传统商务与电子商务的区别，并举例说明。

电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet）或外联网（Extranet）直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点： 1、交易虚拟化 通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。 2、交易成本低 电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在： （1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。 （2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。 （3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。 （4）电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。 （5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。 （6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务，从而降低产品成本。 （7）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。 3、交易效率高 由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。 4、交易透明化 买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径。

传统商务和电子商务的区别

区别如下：

1.性质不同

传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

2.特点不同

传统商务特点是环节多、成本高、效率低，电子商务是使用电子工具从事商务活动。

3.组成方式不同

传统商务的交易流程是企业在具体进行一个商务交易过程中的实际操作步骤和处理过程，由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成。电子商务是以网络通信技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同。

参考资料来源：百度百科--传统商务

参考资料来源：百度百科--电子商务

传统商务与电子商务的比较是什么?

传统商务与电子商务的主要区别：

1. 交易虚拟化

交易各方通过以 Internet 为代表的互联网进行贸易，从寻求信息、广告、接触、磋商、签约到支付、履行合同，无需当面进行，全部通过计算机网络完成。交易各方都是通过电子信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都是在网络这个虚拟的环境中进行的。

2. 突破了时空限制

电子商务通过以信息库为特征的网上商店进行营销，其销售空间随网络体系的延伸而延伸，没有任何地理限制。顾客即网上用户完全可以自主决定在一天24 小时的任何时间进行市场调研、购物、支付等，在更大程度更大范围上满足和方便了用户的需求。电子商务使得商业经营活动没有了国界之分，没有了昼夜之分。

3. 减少流通环节，降低流通费用

与传统的商务活动相比，电子商务可以避开许多中间环节，甚至不需要中介参与；距离越远，信息传递的成本相对于电话、传真、信件等的成本就越低；缩短时间及减少重复的信息录入也降低了信息成本；在网上进行产品介绍、宣传等营销活动比传统方式节省了大笔费用；“无纸贸易”可以减少90％以上的文件处理费用；电子商务使得“零库存”这一先进经营理念成为可能。

4. 能全方位展示产品和服务

电子商务可以利用网上多媒体的性能，全方位展示产品和服务的功能、结构、工艺、使用方法等，不被外形、包装等因素所迷惑，使顾客完全熟悉了商品后再决定购买。

5. 延伸了商务的内涵

传统的贸易平台是地面店铺等，而电子商务在办公室、网吧、家庭甚至任何一个能放得下电脑的地方都能进行。