一、如何看待商务KTV在激烈的竞争中能够脱颖而出？

商务型量贩式KTV设计定位于高端，满足了市场需求，同时可以带来颇丰的利润。商务式KTV于上世纪80年代初自东南亚流入中国，主要以商务招待、公司party为消费群体。价格比较高以彰显档次。现场各种服务很好。通常会配备小弟、DJ公主(宝贝)。下午5点左右进入营业准备，6点左右，于场所门口或门厅会有大量咨客、领班战成一到两列迎接客人。包房以设置最低消费，酒水食品精致，价格不菲。

二、KTV行业现状！中老年人成K歌主力军，年轻人为何不再喜欢K歌了？

中老年人成K歌主力军，年轻人不喜欢K歌主要是因为他们改变了娱乐方式，同时老年人年思想有了很大的改变。

相信我们的80后和90后曾经是KTV的常客，他们代表一个时代的潮流，在那个时期年轻人更多的愿意聚集到一起K歌，当时K歌是一种时尚，也能看出他们的年轻气息。可如今，我们的KTV中更多的是一些老年人，年轻人的身影越来越少，这或许与时代发展有很大关系，同时老年人思想进步也促使这种现象的发生。

一、年轻人有了更多娱乐方式

曾几何时，KTV是很多年轻人娱乐的一种方式，那个年代，娱乐项目及方式都是有限的，年轻人可选择的比较少。可现如今，很多娱乐方式的层出不穷，吸引了很多的年轻人愿意去尝试，去体验。他们放弃了之前比较老旧的K歌娱乐，积极的投身到新的娱乐项目中来。伴随网络的发展，更多的网络游戏也出台，他们依靠游戏中美轮美奂的场景以及贴近现实的人物想象，博得了很多年轻人的青睐。年轻人在游戏、在手机上面花费的时间是比较久的，有的甚至将研发游戏或网络技术当作是自己的一种职业，他们在研发或体验的过程中不仅能感受到愉悦，也能体现他们的个人价值，他们愿意为了这些娱乐去花费时间，也更想通过这样的方式来展现自己。

二、老年人思想进步及消费观的改变

伴随社会的发展，现在越来越多的老年人思想得到了前所未有的进步，他们不在像之前一样那么固执，思想那样固守，他们愿意放弃自己陈旧的思想，来接受新时代的步伐和思想。可以说现在的老年人进步是非常大的，他们的思想进步也决定了他们的行为和日常生活。在KTV中更多的出现了老年人就足可以证明，老年人的思想已经跟上了时代的步伐。他们没有被社会所抛弃，而是在自己老年时代，紧紧的抓住时代时尚的小尾巴，让自己再年轻一回。不仅在思想上有了改变，老年人的消费观念较之前也有很大的改变，他们愿意为自己的行为买单，也更愿意尝试一些新鲜的事物，随着经济的发展，老年人手中有了更多的钱，以便来支撑他们的消费行为。

一个时代的进步体现在很多方面，不管是年轻人还是老年人生活方式的改变，都是一个时代潮流与进步的结果。

三、商务式KTV的走向和趋势拜托了各位 谢谢

您好，在我国随着经济的发展，居民对生活质量的提高，KTV娱乐形式得到越来越多的消费者认可，行业企业数量也随着需求的增多，日益膨胀。量贩式KTV数量将是今后行业发展的主要潮流。KTV行业技术的发展带来了KTV发展模式的转变，量贩式KTV将是未来行业发展的主流，年平均速度将超过20%。 随着人们物质生活需求不断得到满足，加上现代生活中日益加重的各种压力，使人们对娱乐的需求迅速膨胀。精明的商家利用这一点，将娱乐因素与其它产业联姻，提高赚钱的效率，娱乐经济就这样孕育而生了。主动积极地调动娱乐因素参与市场竞争，在产品和服务中增加娱乐功能，将产品、服务与娱乐连为一体，是今后谋求经济发展的一个方向和捷径。近几年来，中国居民收入水平不断增长，而用在消费和娱乐方面的支持也在不断的增长，因此，KTV行业的前景非常广阔，市场的盈利空间也非常巨大。 本报告详尽描述了中国KTV行业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对KTV需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对KTV行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助KTV企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、KTV行业相关协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了行业所处的环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是我中心经过市场调查和数据采集后，由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

四、KTV行业的经营痛点有些，如何解决？

1 、客户充值少

2 、靠收房费盈利难

3 、场地、人员开支上涨

4 、营销模式无创新

5 、无法建立客户粘度

6 、周一到周四客流少，客源难找。

KTV行业竞争越来激烈，KTV经营也越来越难做，除了要在管理上下功夫，还要在经营上下功夫。那如何在经营上下下功夫，帮助业绩增长呢？

1、改变营销模式，如何让客户充值消费

引导客户充值消费，可以提高商家的现金流，将客户绑定在你的店里消费，减少客户流失。可以用礼品营销来引导客户充值，既“充值2000送价值2000的礼品。

通过充值送高价值的精品礼品对消费者的诱惑是很大的，对于消费者的求实心理来说，大部分客户是非常愿意充值的，因为充值可以用来消费还有礼品送，对他们来说是相当于送了2000元的产品，这是实实在在的大优惠啊，谁还不想占这个大优惠呢？引导客户充值还可以用返现的方法，规定最低充值1000，有消费就返现50%（规定返现多少具体根据店铺运营成本情况而定），返现只能返到卡里，不能返现现金，这样做的原因也是绑定客户，增加客户的消费粘性。

2、让KTV不再只靠收房费盈利

KTV如果只赚一个房费的话是很难存活下去的，如果每个房间爆满还行，但是你有信心保证你的KTV每天每个房间都爆满吗？如果你的KTV只有5间，每天要有3间或3间以上有客户，你才有得赚，因为剩下的2间房间也是要成本的。所以靠收房费盈利是很难的，那么就需要搞一些营销活动，增加营业额的收入又能增加酒水的盈利。

（1）通过“消费多少送多少”的活动，既消费1000送价值1000的礼品，这个活动对消费者有很大的诱惑，尽管你的同行是打折活动，也打不过你的“消费多少送多少”，因为打折对消费者来说太平常来，对他们而言，打折只是一种套路，商家永远都是赚钱的那一个。但“消费多少送多少”是拿到手的礼品，是实在的优惠，对客户是有很大的吸引力的。

（2）并设置消费抽奖环节，只要客户消费达到666元就可参与一次抽奖活动，抽奖活动的设置是为了提高客户参与活动的体验高，让他们在活动中能感受到收获礼品，中奖后的愉快气氛，让客户更能积极参与活动。抽奖活动的奖品可以送出“酒水免费券”“7折酒水优惠券”“欢唱2小时免费券”等奖品，并且这些优惠券只能是通过消费666元抽奖才能得到的，这样才会让客户觉得优惠券来之不易，而不是随便派发就有的，如果随便给客户，会导致客户没有重视优惠券的使用价值，所以要通过抽奖获得会让客户额外的珍惜优惠券的价值，并且会再次到店把优惠券使用掉。而客户在使用这些优惠券必定会有其他产品的消费支出，店铺的收入及盈利就会增加。

3、开发更多服务功能，符合客户的多样化消费，增加客户粘性。

（1）开通预约，预定功能，在现在的消费市场上也是时间的消费，客户会在消费的时间里消费各行各业的产品，所以，要让客户有时间空出来玩KTV就需要有个预约约定的服务，让客户合理安排消费时间，如果没有这个服务功能，客户不能很好的安排时间，就会把时间安排到其他消费上了。

（2）开通消费积分商城，消费一元可得1积分，当积分到达一定数量就可以的得到相应积分数的产品，就像移动的积分商城一样，让所有消费的话费都转化为积分，这样可以积累一些忠诚客户，一方面方便商家管理客户，可以将店铺的活动宣传推广信息通过客户短信传达给客户，让客户知道，让老客户最先知道参与活动的信息，这也是一个回流老客户的一个方法。

4、联合各行各业，客源就不难找了。

为什么要联合其他行业的实体店铺呢，联合其他行业来进行资源置换。将餐厅的优惠活动或优惠券与你的KTV优惠券或优惠活动信息进行交换，当在餐厅吃饭的客户看到你店的KTV“消费多少送多少”的活动后，决定吃完饭就去玩。这样的资源置换，可以防止客户去来别家店，减少客户流失；可以帮助店铺引流，挖掘潜在客户。所于，在其他行业消费的客户也是你的潜在客户，那么，有这么多的客源，客源一点都不难找了。

只要把KTV的营业额搞起来来，那么剩下的问题都迎刃而解了。想了解更多私信我18026272215

更多信息 ：

五、量贩式KTV管理存在哪些问题

量贩式KTV是现在最流行的KTV经营模式，很多量贩式KTV生意红火，日进斗金。很多人也是开量贩式KTV的，但是生意很是不行，几乎都要关门大吉了，这是怎么回事的?怎么这么大的差别呢?

归根结底就是KTV管理存在问题，是什么问题导致了KTV快关门或者已经关门了呢?

1、减少工作人员，降低费用。从服务员开始减少，然后是接待人员，然后是收银人员，最后是其他人员，直至剩下老板1人。这种是最常见的，因为KTV老板就是这样越不挣钱了，越不想办法改变现状，越想节省开支，节省开支就减少工作人员，降低费用，最后就剩下自己的了，只能关门大吉了。

2、自己企图通过降价打败对手，适得其反。多次使用降价大棒，多方出击。通过降价手段不断打击竞争对手，导致其进行跟风，接着是自己进行更大的降价，直到自己倒下。这种就是偷鸡不成蚀把米，没有伤到别人，反倒伤害了自己。

3、不断增加服务，最后没有一项能成为主导，死在慌乱之中。最开始为了抢占市场，不断增加服务品种，与量贩式KTV、夜总会、酒吧等各类竞争对手抢占市场，让企业服务形式琳琅满目，最后没有主次之分，最后留不住客户，最后只能关门了。

4、狂砸钱宣传，没效果，最后支出大于收入。用资金撬动市场，大手笔的进行宣传推广，占领市场，不求所有，但求所在。不考虑实际的市场与企业需求，很快就会感觉得不偿失。最后支付了巨额的广告费用，没有实际效果，最终没有败在对手手中，死在高额的广告费中了。

5、没有危机意识，坚持固有思路经营。始终抱怨这样下去没有发展，始终坚守固有的思路经营，始终觉得真正的危机离我们还很远，始终期待车到山前必有路。

6、营销有余，服务不足，开发三板斧，业绩俯卧撑，品控凭感觉，质量存侥幸。管理混乱，说话的人太多，执行者不知道听谁的，到最后是谁的都听，错的也执行。企业不死才怪。?以上介绍的只是KTV运营管理中存在的一些问题，其实KTV管理就是发现问题，解决问题，最终使KTV提高服务，KTV管理者分清分工，提高管理效率。KTV管理者没有培养好员工对企业的归属感，员工没有归属感，就没有凝聚力和战斗力，有平台却不建造平台环境，企业很难走出很远。